苏州万科金色家园项目新2008营销策略方案.ppt

区位 基本概况 开发商品牌 风格景观 产品类型 社区规划 主力面积 主力总价（单价） 形象定位 客户定位 金色家园 西环路、劳动路，新老城区交界处 24万总建，容积率1.8 国内一线品牌 Deco、东南亚风情景观 花园洋房、小高层、高层 人性化规划，高尚生活场地 140 186万（13000） 古城西区国际一线品牌精装社区 老城区为主、新区为辅 中天品园 西环路、西园路，老城区闹中取静，配套齐全 13万总建，容积率1.2 地方知名企业 苏式、上塘河内景观 小高层、多层、联排 中心组团花园、人车分流 多层140 100万（7400） 上塘河岸，新苏派生活 老城区、老苏州为主 鑫苑景园 西环路、北环路俩高架，环境较差，配套一般 10万总建，容积率2 地方知名企业 现代、虎丘景观 简装花园洋房、小高层、酒店式公寓 水系贯通 花园洋房121~138 130万（10000） 主城花园洋房、稀缺知性美宅 老城区、老苏州人为主 中海胥江项目 桐泾路，胥江路，桐泾公园，胥江 16.8万总建、3.5容积率 国内一线品牌 现代，江景、园景、城景兼顾 精装高层、联排 河景驳岸，高尚生活元素 150 100万~250万 胥江景观大宅、城市人文大家 老城区为主，新区为辅 新港玉山路项目 长江路玉山路，苏州乐园 38.4万总建、1.7容积率 本地知名企业 / 花园洋房、小高层、高层 / 115、140 / 类似于名馨主语城 新区为主 世贸新城项目 沧浪新城， 150万总建 国内一线品牌 现代，/ 高层 大型生活城 160 / 高档商贸居住旗舰 老城区及外城市 新地国际公寓 新区核心CBD狮山路，高尚生活商务较配套齐全 14万方总建 地方知名企业 现代、城市中心景观 超高层精装涉外公寓 商业群房、五星级酒店、高级写字楼、涉外公寓 135~150 190万（15000） 五星香格里拉精装社区 外籍商务人士、外企高级白领 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与XX的竞争策略就是本案08年的最核心的营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区位 基本概况 开发商品牌 精装公寓经验 风格景观 社区配套 产品类型 主力面积 户型特色 价格定位 装修标准 客户定位 上市时间 金色家园 西环路、劳动路高架，环境嘈杂 24万总建，容积率1.8 国内一线品牌 瀚庭实景，眼见为实 Deco、东南亚风情景观 鸿艺会打造国际一流会所 花园洋房、精装小高层、精装高层 140、170 增加挑高休闲室等创新户型 186万~250万 1800、2000。全面家居解决 老城区为主、新区为辅 07年4月 中海胥江项目 紧邻胥江河和住宅区，环境较好 16.8万总建、3.5容积率 国内一线品牌 之前在苏没有精装房开发经验 现代，江景、园景、城景兼顾 幼儿园 精装高层、联排 150~180 90平米户型拼接，创新户型 100万~250万 2000~3000 老城区为主，新区为辅 08年下半年 我们的优势显而易见 产品呈现早 高尚生活会所 全面家居解决装修方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相对中海最核心的优势：上市时间早 竞争策略：把握目前本案入市、实景早于中海的时机，迅速在消费者心目中树立古城第一个高档精装品质公寓的先声影响； 本案市区唯一会所、精装公寓实景体验、外立面的标签化作为辅助竞争优势，而它们传递出来的核心是品质带出的价值，而这些价值也正是树立古城精装高档公寓的标杆的有力武器； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20