苏州中天和景苑项目回新顾及营销策略.pptVIP

客户总结 关键字：30岁以下，工地围挡和楼体字，吴中区，自住 来访客户 关键字：工地围挡和楼体字，吴中区，100 ㎡ 以下 来电客户 关键字：工地围挡和楼体字，30岁以下，普通职员，吴中区和姑苏区 成交客户 关键字：90 万以下，吴中区和沧浪区 西区客户 客户共性：总体比较年轻，获知途径主要还是工地围挡和楼体字，媒体途径狭小； 以吴中和姑苏区地缘性客户为主，外区域客户极少。 保证原有客户基础，大力拓展外部市场，扩大客户范围。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 突围 项目销售及营销推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体销售策略 ① ② ③ ④ 2014一季度 2014年4月30日 2014年5月 2014年9月21日 未推房源蓄客 项目一期交房 12月 2014年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2014二季度 2014三季度 2014四季度 现场包装 1月完成 一期销售 持续销售，3月底去化完毕 二期房源 主推中小户型产品，平开起势 大户型借势万达 二期加推 7-9月初集中蓄客 余量强销期清售 二期二批次开盘 渠道拓客 强势拓客期，全线开火 2014年1月31日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体销售策略 销售：主攻中小户型产品，平开先走打开市场，大户型线下夹带销售 执行：以大众渠道拓展为主，持续性暖场活动促来人，媒体辅助造势 上半年 下半年 销售：借助万达入市炒热板块，同步提升项目形象，集中火力去化大户型产品 执行：针对大户型采取针对性的渠道拓客，配合线上形象再提升，媒体大力宣导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期销售策略 不同产品线分批销控去化， 中小户型平开先走打开市场，大户型借势万达集中去化 分阶段价格上涨达成总体溢价 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1#、2#销售策略 前期长线蓄客聚势，9月集中核爆大体量集中去化 大客量积累保证去化率同时抬升溢价 6-9月中旬80天左右时间进行多线的客户预约与积累，实现客户房源比2:1以上，高人气集中开盘保证现场的去化率，同时通过客户相互挤压和业务SP抬升溢价。 线上推广、线下渠道双线并行，组合蓄客，开盘需保证450组以上客量积累。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体执行策略 内练外拓·组合出击 渠道线 推广线 销售现场 1-9月强攻吴中、姑苏区，分产品分路径抓取目标客户，目标导向、结果营销，保障渠道导客的执行效率。 增设户外点位，提升项目形象与知名度；现场持续暖场活动配合渠道客户导入，造热现场的同时作为渠道客户导入的缘由，推广贯穿项目销售全程。 进一步完善现场体验，加强案场业务水平，提升成交比。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体执行 客户来人的质与量 项目知名度 案场团队 针对目标客户的三大提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr