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基于盈利模型的中小商业银行经营策略研究 摘要：中小商业银行盈利模式与国有大银行盈利模式相比具有一定的差异性，主要体现在其受到资产规模和经营规模的限制，从而其参数在一定度内与一定度外的盈利模型是有差异的，如此中小商业银行的经营策略也必须是具有拐点的。本文试图在建立中小商业银行盈利模型的基础上，提出有效的产品营销策略。 关键词：中小商业银行；经营策略；盈利模型 一、背景 分析 及 问题 的提出 中小商业银行主要包括除 交通 银行以外的所有非国有股份制商业银行、各城市商业银行、 农村 商业银行等。具体区分的标准是其资产规模及市场占有率两个指标。 目前 我国已经建立了广东 发展 银行、 中国 民生银行、上海银行、北京银行、江阴农村商业银行等中小商业银行300多家。截至2004年底仅全国性股份制商业银行的资产规模就达46972.12亿元，比上年增加7171.94亿元，增幅为18.02%，资产占银行类 金融 机构的资产比重由上年的13.8%上升到14.86%；其中贷款28859.45亿元，比年初增加4268.62亿元，增幅为17.36%，在全部银行业金融机构中的占比由上年的13.95%上升到15.24%。中小商业银行发展迅速。但是，由于中小商业银行在网点布置策略、产品开发及营销策略等方面与国有商业银行在具体选择上出现较大的雷同，因而在国民 经济 迅速发展及市场机遇不断出现的时候还