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西安龙湖地产实习答辩 班级： 姓名： 学号： 日期： 一、龙湖地产简介 龙湖地产——龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。 龙湖从07年进驻西安，岂今为止，在西安已经开发了六个楼盘。分别是龙湖?曲江盛景；龙湖?紫都城；龙湖?香醍国际社区；龙湖MOCO国际；龙湖?水晶郦城；龙湖?枫香庭。 二、实习概况 ◆ 实习时间：2012.9.3~2012.9.23 ◆ 实习岗位：职业顾问助理 ◆ 实习内容概述：寻找顾客 交流、释放产品信息 谈判、客户追踪 后期回访 ◆ 实习收获体会：积极的态度、沉稳的心态、深厚的理论知识 三、实习主要内容 ◆ 实习项目 龙湖?枫香庭是由龙湖地产在西安开发建造的第六个项目，作为龙湖集团在西安的又一力作，以中高端的定位，打造15万平米都市人文墅级住区。项目总占地54亩，总建面15万，容积率3.5，分两期开发，小区由6栋楼9个单元组成，两房主力户型80，三房主力户型116-133平米。 楼盘位置：太华北路与北二环交汇处向北300米路东（大明宫万达广场向北30米） 主力户型：80-134平米 物业类型：普通住宅 建筑类别：高层 开盘时间：2012年09月 入住时间：2014年12月31日 产权年限：70 装修情况：毛坯 交通状况：地铁4号线的大明宫站（2012年开工，2016年开通）；门口即有1、2、17、38、209、227、406、506、510、517、519、523、523、801、913等15余条 户 数：总共 1030 户 ◆ 项目特色 1、五重景观，塑造别墅高层 2、人车分流，坐享安静生活 3、精品社区，独享便捷生活 市场研究与项目定位 a. 项目所在区域的房地产投资现状分析 b．投资项目的市场需求分析 c. 项目的SWOT分析 d. 项目的定位分析 项目的市场营销方案制定 a. 项目的市场营销策略 b. 营销方式及市场推广活动 c. 项目的销售进度计划 实习体会与收获 经过在西安龙湖地产近一个月的实习，学习了“龙湖?枫香庭”项目的前期策划、宣传、外展、市场调查、销售等业务知识。在工作中我认真踏实，积极完成上级安排的各项任务，认真学习工作中的各项业务知识。 通过大学学习与实践，掌握了管理学的基本原理和房地产企业管理的基本理论、知识与方法，具有综合分析和解决房地产企业管理问题的基本能力；了解了房地产开发的基本理论、方法与技巧，掌握了进行房地产项目全程策划的基本流程；熟悉了房地产基本制度与政策、房地产金融、投资、估价和经纪等基本业务。