品牌和非品牌的区别.doc

　 普通珠宝店及非正规品牌 品牌店 品 　 牌 受品牌限制普遍缺乏市场影响力。 中国著名品牌，独具市场魅力。 品牌支持 缺乏品牌带来的是眼球经济的缺乏，缺少市场营销中必须的广告支持，难以得到消费者的认可。 总部每年投入大量的广告及促销费用，各种促销及宣传品会持续经各种渠道投入终端。以及利用国际的著名品牌、中国驰名品牌效应为加盟商轻松打开市场。 形 象 没有经过专业策划，形象没有特色可言。外观以及道具的摆放都难以吸引消费者。 免费提供店面形象设计。专业的队伍做专业的设计。品牌的形象从店内外装修、产品陈列及促销、包装等都有专业人士进行设计和规划 发展战略 对市场的长期发展缺乏整体的战略，前景没有把握，信心不足。发展容易陷入停滞状态。 科学的市场规划，长期的市场发展战略，帮助加盟商突破经营的瓶颈并保证整个的运营体系的永续发展。 市场定位 没有准确的市场定位和主流消费群，难以持续发展。 具有经验的专业市场营运人员协助加盟商对当地市场做准确调研，定位准确，从市场的推广和产品的选择以及促销、展示都能抓住产品的主流消费群，所有的工作围绕着准确的定位而努力，事半功倍。 区域授权 当地经营的品牌众多，在同一层次竞争激烈。 总部遵循级别区域内限额发展加盟店的原则，实行严格的商圈保护，不会遭遇“同盟撞车”现象，减少竞争压力，保证所获利益的最大化。 风险机率 市场一旦出现变化，无法调整货品对当地的适应性。 在经营中的滞销商品和不适应当地市场需求产品在产品及外包装无破损、无污染及不影响二次销售前提下，按照总部的退换货机制，享有全程退换货的权利。 营运指导 缺乏系统的营运管理指导，开业筹备时间长，选址、培训、进货等琐碎事务耗费大量人力、物力。 借助于权威翡翠驰名品牌的资源优势，一支优秀营销策划团队免费为你提供市场调查、店面选址、装修方案、专业培训、开业指导、运营策划、典型个案示范、成功经验克隆等;并免费赠送开业大礼包。 加盟店一经投入，按照总部统一规划，短时间即投入运营。 经营方式 单一、落后的经营方式，普遍缺乏对市场的认知和经营理念。 成功经营和实战经验，规范化、标准化的营运体系，及各种流通渠道并行，全程指导店铺经营，提高加盟商业绩；制定节假日统一促销活动方案，确保加盟商轻松经营，赢利无忧。 产品体系 缺少自己的产品体系，大多数是跟随他人的产品，无法控制产品品质，产品款式单一、落后。 集产品研发和生产的产品优势，总部源源不断的新品开发、新项目推广，永葆市场活力，协助加盟商站在文化和时尚的最前沿。 价格体系 缺少稳定完整的价格体系，缺乏规范的市场价格管理，价格极不稳定，利润空间小。 科学严谨的价格政策，大批量的生产降低了产品成本，每一件产品都严格执行专家联合定价，改变了千百年来“黄金有价玉无价”的说法，彻底打破了玉石销售缺乏科学依据、漫天要价的买卖格局，有效的得到消费者的认可。 产品配送 没有稳定的货源，产品经常出现缺货、断货现象，供货保障乏力，不可预见的随意性给持续发展带来隐患。 货源充足，随时可以进行货品的调换，使经营者的流动资金可以加速周转。同时可按照客户的需求对产品进行特色定做。 货品保证 没有稳定可信赖的货源，进货随意性较强，容易进到赝品、次品，对店面产生负面影响以及带来经济损失。 总部提供给加盟店的货品确定Ａ货翡翠，并配备唯一的身份证——国家权威部门鉴定发给的“玉器鉴定证书”。这些产品及其证书可以在网上查询，真正独一二。极大的提高加盟商的在当地的可信度及美誉度。 终端推动 没有专业化的营销队伍，难以形成营销特色和竞争优势，终端流失率居高不下。 提前把握不同区域、季节、时间的消费关键点，以此来制定行之有效的促销方案，释放消费潜力，帮助每一位客户更好的抓住终端提升销售业绩。 教育培训 缺少基本的员工培训，无法提高员工的基础素质，销售乏力，业绩低迷。 专业的培训及销售指导。以产品、促销和服务作为缔结销售的三个基本要素，着重提升营销人员的专业知识和销售技能，从而行之有效的提升销售业绩。 售后服务 缺乏系统的售后服务机制，无法保证对客户的跟踪与服务。 通过售后服务部客服人员对客户可以进行多项的综合分析，并及时反馈客户的需求，解决客户所提出的问题，并为其提供帮助。实现共享共赢。 合作模式 没有成熟的合作者，营销模式单一以及缺乏对市场的把握容易陷入经营模式的局限性。 与加盟商之间是平等互利、相互依存的共同体。双方需要相互依赖、互相支持、优势互补