和声江湾城推广提案201412.pdf

® 江湾城项目整合推广策略提案 (The stuary CTY Project promotion strategy) [提案背景] 项目预计2015年5月首期开盘， 项目档次定位亍第一梯队， 销售均价至少达6000元/平米， 四月样板房、景观样板示范区。 均价6000元/平米 WHAT 让谁?因为什么?接受本项目 【让谁接受本项目】 策略上，我们理性的思考…… 【从格局看站位——立足高端客户】 颍泉区 从阜阳的市场格局来 4800 -5200元/㎡ 看，单价6000元/㎡ 颍东区 左右的价格目标明确 4800 -5600元/㎡ 了第一梯队的市场站 颍州区 位——立足高端客户 5600-6600元/㎡ 群。 城南新区 开发区 5600-6300元/㎡ 4800 -5200元/㎡ 合阜新城 3800-4000元/㎡ 【从站位看客群——高端客户特点】 消费者：从若干产品引发的中高收入人群洞察 【手机的差异】 【微型车的差异】 【差异，在哪里？】 质量更好？ 技术更先进？ 功能更强大？ 是，但不全是！ 【差异，在哪里？】 在这些之外，还有 “情感满足”！ 【差异，在哪里？】 新奢侈品的与众不同 新奢侈品 传统中档产品 传统奢侈品 影响 情感介入 平平淡淡 寥寥无几 支付能力 支付得起 比比皆是 独一无二 价格 质优价高 成本低廉 售价昂贵 质量 大众工艺 批量生产 手工制作 社会基础 受价值驱动者 守旧保守者 高高在上者 【什么是城市贵族客群？】 这些客群，他们对价格远高于同类产品但并不是遥不可及的， 具有更好的品质、更独特的品味，并能满足购买者对技术、 功能和情感需求更高期望值的产品有着忠实的追求。 “城市贵族群” 【楼市贵族理念】 •随着城市白领阶层、中产阶级