如何把握目标消费者着装需求_0.docVIP

如何把握目标消费者着装需求 　[摘要] 服装市场的激烈竞争， 现代 人多元化的着装理念，都给服装 企业 的经营者提出了前所未有的挑战，如何使自己的产品、商品赢得消费者青睐，如何在 时尚 的商战中获得商机，显然切入点就是目标消费者需求的把握，从消费者到消费者是市场营销的永恒定律，消费市场的广泛深入调研，对消费者的准确定位、对定位消费者生活需求、时尚需求的准确 分析 ，是商家决胜商战的法宝。 　　[关键词] 目标消费者 生活需求 时尚需求 着装理念 　　 　　现代人的着装，既要塑造与自己生活方式相一致的着装风格，又要彰显自己的个性，这已成为人们着装需求的重要目标，作为服装企业的经营者，特别是服装商品经销商，必须能够提供满足消费者着装需求的商品，这是决定商家经营成败的重要因素之一，有的商家经营的商品备受推崇，有的商家进的货却少有问津，关键就在于市场定位是否准确，目标消费者的消费需求信息把握是否准确，因此，准确捕捉目标消费者着装需求，成为企业经营者们共同关注的焦点 问题 。 　　消费者着装需求包括着装的生活需求与时尚需求两个方面，通过深入调研， 科学 分析消费者生活需求与时尚需求，准确预测目标消费者消费需求，才能提供给消费者适销对路的产品，才能赢得商机。 　　一、消费者时装消费需求调查 　　消费者着装需求受许多因素的 影响 与制约，一方面是外部环境的影响，如 政治 、 经济 、文化、科学技术等宏观因素的影响，另一方面也受个人因素的制约，如人生观、生活方式、消费态度、价值取向、时尚意识等，这些因素直接或间接影响着人们的着装需求。 　　不同年代、不同时期人们对着装美有着不同的追求，而且消费者的着装需求可谓千变万化，变幻莫测，但万变不离其宗，所有的消费者都试图通过着装使自己更美、更富有独特的魅力，这是一个永恒的主题。为了捕捉消费需求信息，做广泛深入的调查是最有效的 方法 手段。调查方法一般包括观察法、询问法、试验法。在这里我们重点探讨观察法与询问法。 　　1.观察调查 　　观察调查是采用定点、定时的一种调查法。他是把忠实于自己企业品牌的消费者作为被调查的对象，在他们经常出入的街头进行观察，利用相机、摄像机等工具记录他们的着装特征，或在自己专卖店、销售网点等观察来店人员中，目标顾客的数量、比例，把握他们的着装状态。 　　2.问卷调查 　　在目标消费者出入的街头、商店，采用口头询问和发放问卷的方法，了解其着装需求的相关 内容 ，包括经常购买那些品牌的服装、经常在哪家商店消费、看那些服饰杂志、喜欢的流行 音乐 、电影有哪些、购买动机、使用次数的多少等都是询问的话题，把这些问题记录收集起来。 　　还有目标消费者的年龄、性别、职业居住条件、来店的 交通 工具、来店次数等也是被询问的内容。 　　二、消费者着装需求的分析 　　通过调查收集了大量相关信息，这些信息是进行消费者着装需求分析的重要依据。在分析过程中，要从消费者生活需求和时尚需求两个侧面进行 研究 。 　　1.生活需求分析 　　生活需求是着装的硬件需求，是由构成人们“生活”的硬件所决定的，包括消费者的年龄时期、生活空间、生活方式、着装场合、季节变化等五个方面。即着装必须符合消费者年龄、生活环境、生活习惯，符合其着装的场景要求以及季节的变化。 　　例如一个女大学生与一个年轻职业女性的着装生活需求对比 　　因此，进行生活需求分析，必须根据一个人在不同年龄时期把每天的生活行为作为原型基础，它限制着人们每天的着装，着装必须符合行为空间的需要，学生要满足上课、实习、听讲座的要求，职业女性满足工作性质、办公环境要求等，同时经济来源与收入的高低，明显制约着人们的着装需求，因此，着装硬件需求分析是基础。 　　2. 时尚 需求 分析 　　生活需求强调了功能性，时尚需求则指在符合着装生活需求的条件下，追求和表现自己的个性，展示个性美的着装需求，是美的需求范畴。消费者都试图在满足生活需求的前提条件下，通过着装打扮塑造出不同风格形象，展示不同风格的美。每个人对着装美的认知、流行的采纳、着装的风格的体现、品位等都各不相同，因此，服装风格、服装感性心理、服装品位及审美和服装流行变化等构成了时尚需求分析的核心要素。 　　服装风格指着装的形象或着装风格特征的含义，女性着装风格概括地分为淑女风格、古典风格、运动休闲风格；服装感性心理分为年轻感、成熟感、高贵感三种感性类型，这里的感性心理分类与生理年龄无关，指着装者的心理现象；时装品位及审美，则指不同的人对服装的审美趣味性及对流行的感受能力、辨别能力，是不同的人对时尚美的反应态度，审度能力，衡量人们对流行的采纳程度；服装流行变化即流行趋势，是服装 企业 商品企划、产品开发、商家进货计划的有力依据。 　　时尚需求分析：