实习汇报格式韩云刚.docVIP

山西生物应用职业技术学院 药 贸 系 实 习 报 告 学生姓名 韩云刚 专 业 医药营销 班 级 185 学 号 06 指导教师 师婉 实习起止时间 2010-3-23 实习企业 北京汇源集团 2010年 06 月 15 日 一、实习目的及意义 1.巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能，着重培养学生的独立工作能力，进一步熟练的操作技能，提高和，并对全过程有一个全面和系统的认识。 为从学生向职场人士转变做准备人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向实习能够活化我们已经掌握的理论形态的知识。理论知识，源头在现实世界中，但其当下的表现是语言的和逻辑的。因其删除了丰富的、彩色的细节，所以才能有机会目睹双方碰撞激起的彩色光华。是，能够与现实发生真实碰撞的知识，只是极少的一部分。因而，不少人会觉得过去的学习多是无用的，这毋庸置疑的是一种错觉。错觉的根源是我们所获的多数知识是静死的。在受教育期间，实习就是激活静死知识的一种我们会多多少少地觉察到，世界并不只是独立于我们之外的自在物，而是自身与外在统一起来的整体。在此之前，我们的头脑中知识是一个世界，我们之外的自在又是一个世界北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。 　　自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 　　目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。1.学会计划与总结，至少每周计划一次 总结一次 2.重视拜访中生动化的执行 与客情关系的发展3.吃透公司政策，把政策转化为具体可行的执行方案 4到市场不是推销产品，而要去宣导“健康”，才能把产品差异化随身准备齐所有食品质检报告和果汁有关的营养保健知识材料。 直接到学校、医院等大型机关去提供试饮与推广介绍。 休假日到商场或人多的户外场所办“展销会”，准备些气球送小朋友。 “市场开发”很辛苦！但是必须去做才会有机会。（经营市场非仅销售） 主要目标客户群：老人和小孩。（关心他们的健康）.虽然我们是公司人员，但是一定要为经销商的利益着想，我们卖的多 自然他们进的多 .新品开发要有策略，产品定好位，定好销售渠道 定好消费人群，铺货后要重视终端拉动 六、谢辞 七、教师评语、评分 该生实习报告成绩为 指导教师签名： 该生实习答辩成绩为 答辩教师签名： 该生实习报告总成绩为 药品经济贸易系 注：（正文字数不少于3000字，可加小标题，小4号宋体，统一用A4纸打印）