开办公文具连锁店的经验.docVIP

开办公文具连锁店的经验 一、根据顾客进货定价 市场内的几家文体用品批发店铺，发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。 其中有一家文体批发店，他们店的文具价位可能是这个市场最高的。“来他们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，他们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。 二、扩大产品价格幅度 一些文体批发店中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到十八元多的都有;篮球则低至十几元、高至三、四百元。用店主的话说，就是要以不同的档次满足不同的顾客。 文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路计较窄，也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。 三、地址选择是关键 相比投资其他普通店铺，文体店在选址方面的讲究比较多。由于文体产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，一定要核算好租金成本。 四、文具批发也有淡旺季 来批发市场中批发文体用品的，大多是中小企业或者学校进行集体采购，一年中也有淡季和旺季之分。好像针对学校的，开学前和开学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可过了一阵子就进入了淡季。 五、使用电脑软件来管理店铺 因文体用品的品种繁多，且要分好档次、用途和价格，如果全部靠人来做，则可能需多聘请员工，其实可安装使用飞蝶文具店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、盘点机、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、齐心等品牌商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 六、避免文具损耗 在批发市场中的文体店中，大多是一楼店铺，二楼仓库，据文体批发的业内人士介绍，做这行“压货”是经常的现象，不过幸亏这些产品没有什么“保质期”，所以淡季的“压货”还可以等到旺季去卖。不过，一定还得考虑损耗，文具的损耗来自许多方面，如果储存不当也会造成亏损。