12.22金生恒赢销售逻辑.ppt

一、金生恒赢简介 二、为什么要推金生恒赢 三、如何销售金生恒赢 产品形态 投保年龄：30天—59周岁 保障期限：终身 交费方式：趸交、5年、10年、15年、20年 保险责任：生存保险金、身故保险金 其他权益：保单贷款、累积生息 分红方式：增额分红 保费要求：趸交保费最低1万元，期交保费最低5000元/年，且必须为1000元的整数倍。 投保规则 一、金生恒赢简介 二、为什么要推金生恒赢 三、如何销售金生恒赢 全产品营销理念——现金流规划 富人群体移民潮 案例：家族信托基金 康德拉·希尔度创造了希尔顿饭店集团，1947年，他把饭店转让给了管理层，2007年以200亿美元卖掉酒店，创办了23亿美元的希尔顿基金，后代只能从基金中提取收益，基金则是永续经营。 更多家族信托基金的例子 香港许晋亨，唐英年 IBM创始人沃森 美国肯尼迪家族 金生恒赢的包装设想——有钱人的“信托基金” 产品功用： ——财富传承，防争端、防挥霍、防侵占、防风险、避税、现金流管理 例：梅艳芳 ——国进民退背景下的财产“防火墙” 例：铁本戴国芳、东星航空兰世立 家有资产千万万不如薄薄纸一张 一、金生恒赢简介 二、为什么要推金生恒赢 三、如何销售金生恒赢 安全的财富传承（1/3） 财产传承的两个方面 实现分配过程的平滑和谐 确保财产处于长期有效管理状态之下 安全的财富传承（2/3） 法律赋予人寿保险的功能 安全的财富传承（3/3） 财富托管计划（一） 家庭概况： 钱先生50岁，经营卫浴生意，家产丰厚，无奈唯一的儿子无意接班，醉心艺术， 为保障儿子生活无忧，又不至于挥霍家产，钱先生决定为24岁的儿子投保200万太平金生恒赢产品，交费5年，作为财富托管计划。 父母担忧： 儿子不接班，家产庞大，担心被挥霍，又担心钱二宝生活无保障。 财富托管利益： 钱二宝第二年就可以领取11.4万生存金，以后每年最少递增5％，30岁起每年可以领取15.3万，40岁起每年领取金额达26.3万，50岁每年领取51.6万，60岁每年领取62.8万，70岁领取金额达91.6万。73岁起每年领取金额就超过百万。如果选择累计生息，到88岁钱二宝生存金累计可达4200万。 最最重要的是，这份财富托管计划可以陪伴钱二宝一生。 太平金生恒赢成长计划（二） 王先生为6个月大的儿子购买了太平金生恒赢成长计划。王先生选择10年交费，年交保费5万元，共约 50 万元，相伴孩子终身。 利益演示 若选择将生存金留在保险公司，分阶段领取，享受复利增值的累积生息，则孩子到以下年龄时可以获得以下利益： 大学教育金 至18岁，孩子可一次性领取大学教育金18.2 万元（高）、16.8万元（中）、15.6 万元（低）； 婚嫁金、置业金 至30岁时，孩子可再次领取婚嫁金 27.7 万元（高）、21.3万元（中）、16.7万元（低） 休闲金、子女深造金 至45岁时，可领取一笔资金达 76.6万元（高）、49.6万元（中）、33.0万元（低），用于享受人生或子女教育 养老储备金 至60周岁，可领取养老储备金 164.1万元（高）、87.9万元（中）、48.8万元（低），为金色晚年打下坚实基础 利益演示 终身退休金 从61岁开始畅享老年退休生活，活得越久领的越多，如至105周岁时累积可达 3246.9万元（高）、1199.8万元（中）、475.5万元（低），金色生活相伴终身。 本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 利益演示 总收益 至孩子105岁时共计领取生存金 1975 万元（按高档红利演示）、746 万元（按中档红利演示）、 316 万元（按低档红利演示） 花钱有自由挥霍无空间 太平金生恒赢颐养计划 王先生30周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择太平金生恒赢颐养计划，每年交100000元，选择交5年。 王先生可选择每年领取生存金，或将生存金留存在公司累积生息，在享受红利分配的同时，通过复利计息实现财富的再次增值。 利益演示 颐养基金 王先生选择将60周岁前的生存金进行累积生息，在60周岁退休时就可以按红利一次性领出：80.1万（高档红利）66.7万（中档红利）56.7万（低档红利）作为自己的退休奖励！ 若王先生选择每年领取生存金，则领取金额随基本保险金额年年增长，50周岁当年领取金额是首次领取金额的两倍，至60周岁按红利累计领取约 54.3万元（高）44.0万元（中）36.3万元（低） 利益演示 退休“工资” 正是年轻时