万科_苏州金域缇香高端复合型社区项目推广策略深化全.ppt

品牌墙 12P宣传册 理 财 餐 会 活动时间：配合销售积累客源情况可多次开展 活动目的：利用社会上对经济以及财富的焦虑心态，从财智阶层关心的财富保值、股市投资、房产投资等话题切入，组织理财餐会，向市场传达金域缇香的价值，建立金玉缇香“优质固定资产”的“投资形象”。 专家邀请：水皮、袁岳等知名的财经界人士； 客户渠道：①银行VIP会员；②中国CEO俱乐部会员；③万客会； 物料配合： 《掌舵苏州》（金域缇香区位价值发展白色书)）、 活动四： 活动五： 金域缇香 产品推介会 活动时间：10月中旬 活动地点：苏州吴宫喜来登酒店 活动内容：通过组织意向客户进行座谈会，通过ppt演示介绍，进行项目推广。 活动目的：进行初步试水，试探市场反应度，提供优惠政策，锁定客户。 认筹优惠建议： 50000元抵100000元 时间：10月中旬（产品推介会）----11月下旬 （项目开盘） 形式：从10月上旬开始收定金，锁定目标客户。 目的：锁定客户销售达成。 措施： 通过推介会，内部认购等进行客户蓄水，于10月上旬正式收取定金，锁定房源，并给其优惠政策，凡50000元定金者，签约时可抵冲100000元房款。 活动六： 苏州之夜 活动时间：11月15日 活动地点：项目示范区 活动目的：通过对苏州传统特色（织锦缎、评弹、昆曲）与现代生活艺术展览（咖啡、红酒、雪茄），增强客户对于项目的直观感受，产生生活联想及体验，同时作为示范区开放仪式。 苏州之夜 阶段物料： 金域缇香 品质楼书 内容规划： 地段价值 （成熟古城配套、园区未来发展优势，占据古城园区轴心） 园林景观 （规划理念的人文考虑、尊崇自然的园林塑造、景观处理尊重居住的尺度） 建筑品质 (建筑形态的多样性、立面/材质的精致选择与细节追求、万科户型的集优化设计) 配套和物业（15000平米高端商业、智能化服务体系） 目的：谈品质、论价值、增强市场认同 特殊媒体建议 一般公司高管或老板都有每天收MAIL的习惯。可对sina、163、 263等主流网站发送MAIL广告，或针对GOOGLE,百度搜索投放精准广告。 媒体建议 礼品楼书 配合开盘，制作部分礼品楼书，前面为项目介绍，后面为笔记本功用，档次高，具备使用价值，提高圈际传播效应。 经典沉淀，尽至雍容 诉求核心:生活+身份 时间：2008年12月-2009年3月 身份符号强化期 利用产品标准与前期口碑再次拉高项目形象，进而确立身份与地位 阶段目标：深化项目生活品味，营造客群身份圈子 １.左右苏州的生活态度 ２.代言当代苏州的城市精神 ３.享受优质生活的方式 阶段策略核心： 利用前期产品与口碑提升项目品味，进而确立项目的豪宅标杆地位。 广告媒体： 项目围挡、报纸（苏州日报、晚报）硬广+软文、网络广告、项目网站 阶段软文 《收藏城市最后的雍容经典》 《 品质佐证，金域缇香代言苏州当代雍容》 活动六： 掌 握 财 富 ——家庭投资理财分析讲座 时间：12月上旬（可多次进行） 对象：新老客户、意向客户 目的：吸引客户来现场，再次制造集中性人气，促进成交。 内容：与证券公司携手，达成客户互换的协议，邀请金融专家在售楼处进行一次“家庭投资理财分析”的讲座，对本项目相关客户进行一次免费的家庭投资理财分析。 特殊媒体建议 项目年历、台历 建议：制作材质用苏州丝绸等高档材质； 阶段物料： 定格雍容 内容规划： 重点阐述社区各区域、各细部的功能性。 形式以故事性阐述为主，配合阶段销售进行攻关。 园林细部观赏性 建筑空间功能性 户型舒适度体验 内外配套便捷性 物业服务细节化 目的：渲氛围、重体验、带动市场想象力 创意表现 名片 第一阶段主形象 第一阶段主形象 工地围墙 项目展板 定格一座城市的雍容 万科金域缇香推广策略深化 The pond green jade do not know the idea of carp 腾鲤企划－CARP Li STUDIO 2008年9月（保密文件） 提案提纲 Contents 一、〖目标设定〗 二、〖策略回顾〗 三、〖执行战术〗 目标设定 PART 1 在当前苏州，城市人居焦点仍聚集在古城与园区， 本地段虽位居两区核心，兼得古城历史和园区现代，但地段的稀缺价值与发展前景尚未得到市场认同， 这将直接影响到消费群对项目价值的关注与认同，所以改变消费群乃至苏州人对城市人居片区的固有认知将是本案传播第一目标。 项目隶属于万科金域产品系，定位高端， 虽然13000的单价不是很高，但是在片区内属于标杆， 同时总价上也存在一定的抗性…… 在当前市场环境下，存在较大销售压力， 所以本案第二个推广目标是：传达项目“优