世联2011年珠海竹胜园珠海项目整体定位及物业发展建议（修改）_部分2.pdfVIP

客户关系 四类客户关系分析 客户关系 补充 未来大量 市区外溢客户群体 外省市 放量，城 客户 市中坚 内销带外销 带动 支撑 井岸本地客户 产业人群 需求被外来客户激发 坚实的客观需求 裂变一族居多 以市区外溢客户作为项目核心吸引的客户群体，激发井岸本地客户置业 ，带动具有坚实客观需求的产业客户，并通过内销带动外省市区客户 本报告是严格保密的。 81 市区外溢客户 本项目能抓到的市区外溢客户主要包含：城市新锐首置 市区外溢客户 ——阶段特点 类客户（自住或投资），城市扩容过程中，是具有增长 ——阶段特点 性的持续扩大的客户群体 城市扩容之下，外溢客户阶段性置业特点分析： 城市扩容中期 扩容中后期 特点：主城区价格持 特点：主城区基本 城市扩容初期 续上涨，缺乏供应， 没有供应，次中心 特点：主城区价格高企，次 次中心房地产开发增 凭借自身的成熟发 中心房地产开发起步，完全 速，价格开始快速上 展，市区大量需求 价格挤出外溢 升，品质和一定性价 无法满足导致外溢 客户：普通工薪阶层为主 比拉动外溢 客户：城市中高收 客户：城市上升阶 入阶层 层，新锐力量 价格外溢 品质外溢 需求外溢 从珠海的扩容进程来看，目前正处于加速扩容的中期，此阶段，客户主要关注品 质和一定的性价比 本报告是严格保密的。 82 客户结构 市区外溢客户：城市扩容之下数量最多的客户群体 ，井 客户结构 岸本地客户和产业客户：数量较为恒定的基础客户群体 ，外省市区客户：数量较少的重要补充群体 按数量进行划分： 客户来源：东北、上海、河南等地和港澳客户，主要为度假、养老和 投资，部分自主 外省市 外省市 承受能力：50-100万 区客户