中原深圳房地产近期市场情况.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 招商地产蛇口海上世界 项目定位沟通稿 [深圳中原事业二部项目专案组] [ShenZhen.2010.04] Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 [深圳中原事业二部] [ShenZhen.2012.03] 近期市场情况 深圳市场情况 Part 1 2012年春节后，深圳房地产市场逐步回暖，每周成交量逐步上升，而价格逐步走低。 从区域可以看出，成交量集中在宝安、龙岗区域。 宝安龙岗两区供应量大，刚性需求产品较多，价格调整幅度大。 近期项目促销手段 减免首付：首付可以分期付款，减少一成首付 操作项目：云顶嘉园、港澳8号、金座、八意府 减免利息：入伙前减免客户每月供楼利息，开发商每月利息打至客户账号 操作项目：海境界 增值回购：三年后按房价110%增值回购 操作项目：峦山谷、港澳8号、十二橡树庄园、绿景香颂 租金补贴：提供一年租金补贴，入伙后全部租金打入账号 操作项目：田厦国际中心 免月供：免去一年半月供 操作项目：大运城邦 特价优惠：以特价房、一口价的名义形成噱头 操作项目：在售项目 项目名称 均价 （元/㎡） 降价方式 降价幅度 都会轩 4.2万 推出一口价单位 一口价单位，约降10.6% 君临天下 2.8万 现场推出一口价单位，87平米28000元/平米（原价32000元/平米），现场执行99*99折 一口价单位，约降12.5% 首地容御 3.2万 1.启动转介 2.一口价单位 价格下调15% 和谐家园 61㎡均价1.8万 88㎡均价2.4 现场折扣可低至85折，但需要现场谈价，不对外公开，每个客户所享受的价格不同； 下浮15% 万科璞悦山 2.3万 现场总价直减15万，同时现场启动老带新，老客户带新客户成交，可获得1万元现金奖； 下浮4% 水榭山 7万 位置相对较差户型降价促销 下浮15% 万科清林径 1.25万 推出特价房 下浮15% 万科天誉 1.7万 推出4套特价房单位，总价减免14-20万，即现场折扣89折。 下浮11% 睿智华庭 1.25万 年前推出70套一口价单位，从之前的价格15000元/平米降至12000元/平米；并且现场执行一次性付款97折，按揭98折的优惠政策。 下浮22% 公园大地 高层1.9万、复式2.9万、别墅4万 现场总价直减28万，再享受98*98的折扣优惠。 下浮13% 部分在售项目降价情况 深圳市场总结 降价促销噱头多样化，主打客户心理因素 回购计划等方式在于增加客户入市的信心，引导客户购买心理。首付一成等方式在于缓解客户的资金，降低置业门槛，例如云顶嘉园等项目。 刚性需求占据主导地位，投资客选择性入市 从销售数据来看，促销手段使刚需客大量入市，小面积产品走势相对较好。后期市场的带动，投资型产品也逐步走量，投资客选择一些性价比较高的项目，重新入市。例如港澳8号、都会轩、星河时代商铺等项目。 降价行为从刚需产品项目蔓延至豪宅项目 出于资金的压力，在刚需产品项目降价促销后，豪宅项目开始出现降价。例如水榭山、首地容御等项目，价格调整较大，促使项目短期内成交量上升。 度假产品市场 Part 2 大亚湾片区项目去年扎堆面世，区域市场热度逐步减弱。 2011/7/23 2011/7/30 2011/9/29 2011/12/17 2011/9/24 楼盘名称 开盘时间 成交套数 成交均价 （元/平） 营销推广 库存产品情况（分面积段） 合正滨海城 2011年9月24日 11套高层 7600 洋房带1500元/平标准精装修 别墅110套，洋房188套 卓越蔚蓝海岸 2011-6-5（别墅） 2011-11-05（高层） 37套高层 15套别墅 别墅:12000 高层:4700 高层降价：2000元 80两房，90-130三房，140-170四房 龙光城 2011年9月3日 34套高层 5200 举办中信银行客户的活动 9套44平一房、166套70-84两房，100套110-144平三房，71套171-177四房 光耀城 2011年12月17日 无成交 无成交 筹划3月底别墅开盘 45套205~235联排55套250~330双拼 星河丹堤 2011年11月19日 3套别墅 大独栋总价950万