东莞长安愉康商业大厦项目全程策划（新版）.ppt

第四阶段??? 招商持续期2011（5-7） 本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分 商家的后续进场。此时应该加强商家管理，完善售后 、 租后服务，确保商家的有效经营，避免退租、断租等 现象出现。 招商项目的推广 在整个招商推广过程中，公关及广告宣传是在推向市场中必须十分重视的包装过程，商业项目一定要宣传其特色与独特之处，才可吸引投资者和消费者的垂青。因此在现在商业市场竞争日益激烈的市场环境下，要获得商业项目的成功，富有特色，诉求点明确的公关及广告宣传是绝不可或缺的环节。 —— 在区域项目定位上，价值突破！ “老镇区”、“长青街”的地位和影响力 舒适的购物环境 创新的业态 特色商业形式 成为项目发展关键点 因此 长青街的影响力巨大、消费力强劲，该区区域的商业形式多样、 业态丰富，是足够吸引客户群消费的商业街…… 本项目最大的价值依托—— 一、推广定位： 二、推广方向： 长青街及长东路4个主要出入口进行形象包装，营造项目的归属感 区域包围——营造“长中路”的归属感！ 推广重点——高调形象 高调形象推广→活动营销炒作→提升项目认知度、认可度 灯杆旗包装 户外T牌广告 周边户外包装 三、推广方式： 招商阶段的推广建议 1. 推广阶段：  通过公关及广告宣传，一方面吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商的顺利进行；另一方面，可以全面提升项目整体形象，培养主题商业品牌，推出系列公开招商的广告，两者结合以达到最佳的销售效果。以下为开街前的推广工作，分为三阶段进行： 1)?第一阶段──招商筹备期： 此阶段处于招商筹备阶段，主要工作为制定具体的招商项目明细；招商人员、工具的准备。因此在这一阶段，是处于形象推广期，主要通过对本项目特色、整体形象、利益点传播吸引投资者和消费者的关注，销售方面推广配合，使之成为投资热点，在短期内迅速将这一项目炒热，吸引商家前来投资，引起消费者的关注。 A. 推广方式： 以系列的软文、招商资料的发送为主， 结合项目的命名等重要节点配以报纸，横幅等平面媒体推广。 B. 系列软文： 内容以介绍项目的特色、经营理念为主，发布媒体可以选择、东日、南都报。 C. 招商资料发放： 包括项目折页和招商手册，发放时：12月1日开始；发放对象：项目招商的目标客户。 D.?横幅、彩旗： 项目现场，楼体广告。 2)?第二阶段——招商进行期 基于第一阶段的概念炒作，商家的眼光已经被纷纷吸引而来，此时应重点进行项目信息的传达，开展商铺的招租工作。在部分商铺开始试营业时，吸引消费者前来消费，使商家与消费者有良性互动。 A.?推广方式： 以配以商家客户通讯和户外广告做功能告知性诉求。 ?户外广告主要以一些招商信息、政策发布为主，发布一些知名品牌进驻信息。并有针对性的在长青路发布信息。 ?同时可在项目外观包装上配合一些大商家的进驻和试营业挂出横幅和彩旗，传递信息，营造商业氛围。 招商推介活动（品牌商家签约仪式）. 具体时间视招商进展程度而定 活动内容：与品牌商家签约，传达招商信息. ?3) 第三阶段──招商持续期 通过第二阶段的招商推广，此项目商铺招商基本完成， 此阶段广告任务转为主要吸引消费者进行消费，以稳定商家。 本阶段主要依靠项目周边的户外广告牌维持记忆，在节点或重 大活动时则配合促销适量投放报纸广告和发放宣传单页。 第六部分——商家选址技术要求 主力商家：标准超市 地块形状： 物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米； 二层物业矩形或梯形临街面至少60米，深度至少40米。 柱距： 混凝土屋顶建筑柱距为10 m×10 m， 8m×8m。 层高： 层高不低于5米 。 墙面： 外墙为实心砖墙，抹灰后，可喷涂料。 楼面荷载： 楼板承重的要求一般在800KG/平方米以上，对期楼的要求一般在1000KG/平方米以上。 卸货区： 为商场供货车辆提供物流专用场地，必须满足货柜车转弯半径。 电梯： 每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接，客用上、下自动坡梯间距300～500mm，坡度为10度，宽度均为1.2m。普通客用升降电梯两台。 出入口： 至少一个主出入口。 广告牌： 符合国家及当地标准，并能最终通过当地验收，并提供免费外立面广告牌。 供水： 配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立水表，给水系统应满足商场及空调系统日常用水量及水压使用要求，满足市政府停水一天的商场用水需求。 供电： 市政电源为双回呼或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用