案场经理职位说明.docVIP

案场经理职位说明书 职位名称： 案场经理 职位编号： SX-XS-101 职位等级： C 所在部门： 销售部 工作地点： 宿迁地区 填写日期： 2010/9/1 直接上级： 销售总监 制 定 者： 销售总监 审 核 者： 地区总经理 职位概要描述： 案场经理是一个项目的直接负责人，向上直接对销售总监负责，向下全面负责所在项目的销售运作，组织并管理好销售团队，完成公司的销售计划和销售目标。 职位关系图： 直属上司 销售总监 行政督导 行政指导 同僚职位 本区域其他案场经理 本职位 相关职位： 策划专员、设计专员、会计 直接下属 销售主管 销售助理 主要职责、工作内容及工作权限 主要职责 工作任务/内容 工作权限 销售目标控制 根据，协助销售总监制定、销售计划及量化销售目标 2、对案场人员工作的规范性、效率等进行监督并可向上汇报或要求对方按规定整改 3、对下属工作方式进行指导并要求对方按规定调整 4、提议暂时修改、补充公司制定的销售部各项规章制度，并根据授权暂时修改、补充公司制定的销售部各项规章制度 5、根据工作要求决定奖惩置业顾问 6、根据工作要求制定案场各级人员排班顺序 7、其他该职位自然赋予的职位权限 组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务 销售过程控制 分解销售任务指标，制定责任评价办法 通过与相关部门沟通，及时处理销售过程中的各类问题和矛盾 协助公司制定并完善案场各项管理制度和规范流程 决策数据支持 建立、健全销售部日常相关文件、档案、合同的执行和归档管理 及时准确完成市调报告、销售月报 案场人员培养 根据项目进行阶段进程对销售人员进行相关知识、技能的培训 协助公司发现、培养有潜质的基层员工，帮助做好公司人才梯队建设 市场拓展支持 根据实际情况指派专人或亲自接待上门市调人员，并与其建立适当关系 做好开发商关系维护，利用工作建立的人际关系，协助上级进行市场拓展工作 其他职责 协助公司完成佣金结算工作 完成上级领导交办的其他任务 任职资格 学历 大专以上 专业 不限 （房地产、市场营销、管理类相关专业可优先考虑） 经历（经验） 有2年以上的相关工作经历 技能 计算机技能 具备一定电脑操作能力，能用WORD、EXCEL进行一般文字、表格处理； 授权能力 能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务； 评估下属能力 能够按公司要求对下属作出准确的评估； 激励能力 有一定的激励手段，能够在一定程度上调动员工积极性； 组织协调能力 工作中能顺利地进行人员组织、任务分配和工作关系的协调，顺利完成任务； 决策能力 能够确定决策时机，并能提出可行方案或建议； 过程监控能力 能与员工沟通，可以对员工做出一定的指导和协助； 说服能力 能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见； 冲突解决能力 能够有效解决案场基本矛盾、冲突； 创新能力 能够定期对所负责工作进行全面检视，并可在一定程度上地进行创新，提高效率； 团队建设能力 能够通过基本的管理活动增强团队成员的积极性，团队气氛较好； 培训能力 能够为下属提供基本的知识、技能培训和指导； 倾听能力 能够注意倾听，明白对方的表述； 口头表达能力 能抓住要点，表达意图清晰，陈述意见，不太需要重复说明 书面表达能力 能够比较准确的表达自己意见； 计划能力 能大致编制可行的计划，并按计划执行； 人际交往能力 能够与他人建立可信赖的长期关系； 执行能力 能够按时完成上级交办的工作任务，工作质量良好； 分析判断能力 具有一定的归纳、演绎和推理能力，对事物的理解、判断基本准确； 谈判能力 清楚地了解双方的分歧和共同利益，合理应用谈判技巧达成谈判目标； 学习能力 能够自发学习与职位相关的新知识、新技能，自身职位中遇到的一般问题都能得到解决； 战略思考 能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会，初步具备将战略目标落实为具体行动规划的能力； 变革意识 积极参与变革，并能提出创造性的思路和改善建议； 全局观念 对组织的整体战略目标有准确的理解，并以此作为出发点，安排