六安市红达集团城南星河城项目营销总纲.ppt

体验季之2----星河城产品解析会 第三件事/城市主角体验季 对点引爆活动：城市主角体验季 开盘前（周日）视前期蓄水积累客户的量确定活动具体流程及规模； 邀请一些专家及前期红达项目忠诚度高的客户进行探讨； 通过对项目建筑、品质、独特附加值的解析,增强客户对项目的认同感； 现场赠送3本手册和一份生活地图。 线上渠道建议：高炮、大牌、楼体广告、乡镇墙体、护栏、LED、报广、网络、电视广告（开盘信息）、有线电视字幕、电台为主，辅以软文 户外：选择主力购买人群集中的户外，结合线下“城市主角体验季”活动，发布星河城的认筹及开盘信息， 高炮、市内大牌、楼体广告、乡镇墙体、护栏、LED等。 报广：3月保持每周软文的持续发布，辅以报广投放；4月开始每周有报广出街，辅以软文发布 网络：六安房地产交易网、新安地产网等专业门户网站3月通栏广告；4月整屏广告；3-4月结合活动的免费软文。 有线电视字幕：全频道字幕，发布认筹及开盘信息，覆盖周边县城、乡镇 电视广告：覆盖周边县城、乡镇，挂角广告持续投放；4月上旬增加开盘信息的电视广告 电台：覆盖私家车主和打的一族 线下渠道建议：以短信、活动、扫街、外展为主，是本阶段的主要工作 短信：主要针对乡镇刚性客户群，结合时间点，主要在周末发送，通过来电吸引来访 活动：以“城市主角体验季”活动为主，增强客户的认同感 扫街：结合第二轮扫街情况，有针对性的进行深度扫街，发布开盘信息 外展：市内设置外展点，宣传开盘信息 营销活动节点：2013年3月初样板房开放，3月底首批产品达到预售条件，开始认筹；4月20日开盘 本阶段渠道策略：主要以线下“城市主角体验季”为主，线上覆盖为辅，发布认筹和开盘信息，为开盘做好最后准备 城市主角体验季/渠道策略 报纸/杂志 户外 网络 短信 电视 电台 行销扫街 楼体广告、LED 4月初更换 外展 城市主角体验季/推广渠道 户外选择：选择高炮、大牌、楼体广告、乡镇墙体、护栏、LED，可覆盖开车和商圈的客户 投放时间：4月初更换 投放内容：认筹信息+开盘信息+活动信息 辅助信息：其他信息+电话 网络选择：1、六房网、新安地产网首页通栏、整屏链接项目网站 2、网络（免费）专题新闻连接，独立页面 投放时间：按节点更换信息，3月投放通栏，4月投放整屏 投放内容：认筹信息+开盘信息+活动信息 报纸 户外 网络 电视 短信 电台 行销扫街 网络广告 3月-4月 外展 城市主角体验季/推广渠道 报广投放时间：3月每两周投放一期报广，4月每周投放一期报广 软文投放时间：每周每份报纸投放一篇软文 投放内容：认筹信息+开盘信息+活动信息 报纸/杂志 户外 网络 电视 短信 电台 行销扫街 报广 3月-4月 外展 城市主角体验季/推广渠道 建议投放全频道游走字幕、电视挂角广告和电视广告 投放时间： 全频道游走字幕：3月每周五、六、日投放；4月每天投放 电视挂角广告： 持续投放 电视广告：4月上旬-开盘，发布带开盘信息的电视广告 投放内容：认筹信息+开盘信息+活动信息，字幕与短信保持一致 报纸/杂志 户外 网络 电视 短信 电台 行销扫街 电视字幕、挂角、广告 3月-4月 外展 城市主角体验季/推广渠道 报纸/杂志 户外 网络 电台 短信 电视 行销扫街 持续进行电台投放，覆盖私家车主和打的一族 投放时间：2013年3月-4月（需提前做好音频） 投放内容：认筹信息+开盘信息+活动信息，与短信保持一致 电台 3月-4月 外展 城市主角体验季/推广渠道 经过前期第二轮短信投放，加大精准度，发布开盘信息 报纸/杂志 户外 网络 短信 电视 行销扫街 电台 短信 3月-4月 投放时间： 结合节假日及每周五六日三天投放 投放内容：认筹信息+开盘信息+活动信息 外展 城市主角体验季/推广渠道 经过1-2月份的下乡扫街，3月份-4月份对于前期意向客户较多的乡镇进行再次扫街，宣传开盘信息。 时间：3月-4月 物料准备： DM单页\海报 具体操作 延续1-2月份的行销扫街团队（5名行销销售员组建5个拓客组，每位销售员配10名销仕），深化培训内容，行销队伍统一包装，宣传开盘信息。 报纸/杂志 户外 网络 短信 电视 行销扫街 电台 行销扫街 3月-4月 外展 城市主角体验季/推广渠道 针对市区人口集中的卖场、集镇进行点对点推广，在大卖场、广场、公园等人口聚集点设立展点，配合单页派发拓展市场。 时间：市区外展 3月----首次开盘 （视效果增减各外展时间） 物料准备： 展点搭设、销售物料准备 人员配合 销售人员——现场登记、派发抽奖券及单页，讲解