保定一诺·假日兰庭项目定位及营销策略报告.ppt

样板间展示：建议样板间设置在已建好的8#，与景观示范区合为一体，现场示范体验，最大限度展示对项目未来产品兑现力与时尚生活的想象力。 接待服务展示 定岗定责制：为每个服务员确定明确的岗位职责、动作要求； 保安、迎宾、保洁必须为来访客户提供全面微笑服务。 销售、保安、保洁及其他服务人员必须采用礼貌用语，并保证微笑服务，“来有问声去有送声”，在各个细节上体现对客人的尊重； 保安统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心； 客人到现场，需为客人提供茶水饮料，提升服务品质。 销售中心 设立形象岗，保安形象需要精细挑选，增加客户对物业的认可与信任； 园林景观展示区 PART 8 营销策略及执行 体验式营销体系的构建 阶段营销推广执行计划 宣传推广及媒体预算 销售组织保障体系 快速响应，领先市场进行淡市营销，主动抢夺客户。大范围覆盖行销，短期多次开盘，单楼座推盘模式 淡市营销动作一：组建内外场销售团队，主动出击，多层面渗透，有效延展客户接触面 淡市营销动作三：适当采用部分促销措施，淡市抢夺客户，抢占市场先机，快速回笼资金，降低开发风险 淡市营销动作二：多频次线下活动不断旺场，营造热销氛围 淡市营销动作一：组建内外场销售团队，主动出击，多层面渗透，有效延展客户接触面 DM派送 区域辐射范围巡展 一、组建内外场销售团队 案场销售团队：组织专业培训，考核上岗末位淘汰，增强销售端影响力，成功转化来访客户。 外场销售团队：与本地商场、超市、集贸市场等合作，在外场建立泛销售团队，有效拓宽客户来源渠道。 二、主动出击 主动派单：淡市营销秉承“走出去”的原则，组建3-5人专业派单团队，实行全覆盖式派单，主动抢夺有限客户； 主动巡展：在阜平县城核心区域及周边村镇核心区域，多频次地举行项目巡展，拓宽客户来源渠道，获取有效客户信息； 包粽子大赛 儿童绘画大赛 美容知识沙龙 买房送家电 全家福欢乐送 元旦业主大联欢 淡市营销动作二：多频次线下活动不断旺场，营造热销氛围 淡市营销动作三：适当采用部分促销措施，淡市抢夺客户，抢占市场先机，快速回笼资金，降低开发风险 促销措施一：存款抵现金； 促销措施二：现金增值/日进百金； 促销措施三：一次性付款享折扣； 促销措施四：团购折扣； 促销措施五：特价房； 促销措施六：送家电、送装修、送物业费、送车位； 促销措施七：老带新享优惠； PART 8 营销策略及执行 体验式营销体系的构建 阶段营销推广执行计划 宣传推广及媒体预算 销售组织保障体系 样板区开放 预热开盘期 2012.6---2012.7 阶段目标 宣传方向 主要渠道 树立豪宅标杆形象 打造产品稀缺价值 展现区域远期价值 产品价值体系传递 片区未来前景 户外大牌拦截 出租车体 折页/宣传单页 奠定产品标杆地位 量价配合实现快速 回笼资金 产品细致化演绎 区域居住价值前景 户外大牌拦截 出租车体 节点报纸广告 短信 系列圈层活动 持续销售完美收官 下一地块运作 实景生活的体验 户外大牌 出租车体 短信 小型活动 限量珍藏清盘生活氛围营造 尾盘持销期 2014. 2---4 系列圈层活动 强势推广期并预热 2012.8---2012.9 项目认筹 营销推广总策略 树立豪宅标杆形象 打造产品稀缺价值 展现区域远期价值 产品价值体系传递 实景展示真实体验 排号打折优惠等 户外大牌拦截 出租车体 报纸广告 折页/宣传单页 短信 7.21日一次开盘 重新树立形象期 2012.4---2012.5 二次开盘及强销 2012.10---2013.1 10.23日二次开盘 奠定产品标杆地位 量价配合实现快速 回笼资金 产品价值体系传递 实景展示真实体验 排号打折优惠等 户外大牌拦截 出租车体 节点报纸广告 短信 系列圈层活动 定向拓展 销售节点 媒体广告 物料 现场包装 活动安排 2012.4.5---4.20 整改期 开盘强销期 认筹蓄客期 7、8#楼继续散卖，1#、2#统一在4月下旬开始认筹，7月中旬一次开盘、8、9月二次认筹，10月中旬二次开盘 销售节奏 营销总控图 高炮大牌、道旗 售楼处内外部整改 线上：形象 线上线下：认筹、卖点、开盘 开盘活动 客户答谢会 展架、海报、单页、户型等 折页 认筹活动 周边资源整合洽谈 4.20-5.20 6.20-7.20 7.21- 8. 21 工地围挡树立 实景示范区样板间开放 周边乡镇巡展、派单、竞品项目调研 持续旺场小活动 路牌、车体 8.22- 10. 22 认筹蓄客期 7.21一次开盘 10.23二次方开盘 10.23- 11. 23 开盘强销期 认筹活动 开盘活动 围挡更换 路牌、车体 消夏晚会 持效期 11.24- 13.4 线上线下：认筹、卖点、 客户答谢会 展架、海报、单页、户型等