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传播学经典解读与营销传播研究1.pdf
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传播学经典解读与营销传播研究
赵黎(丽)华 暨南大学营销学研究生
传播学的思想对我们研究营销传播具有一定的启示作用,下面我们从几个
传播学的经典思想中探究营销传播的研究,开拓我们的研究视野。
一、李普曼的《公众舆论》与群体价值研究
沃尔特·李普曼的《公众舆论》是传播学史上具有重要影响的著作之一,
在宣传分析和舆论研究方面享有很高的声誉,开创了今天被称为议程设置的早期
思想。提出了两个重要的概念,一个是“拟态环境”;另一个就是“刻板成见”。
舆论在社会中形成并被广泛接受。舆论是人们对事物的成见、兴趣和公意,具有
民主形象的特点。舆论的起点在于社会中事件的发生,人们对该事件持续热忠,
并形成自己独有的观点和主张,这些主张逐渐形成大家都认可的观点——舆论,
通过这个具有公意特点的舆论形成对社会的影响。企业在营销活动中,可以从制
造事件入手,事件的发生具有情绪发展的突变性,这种突变是对众多急切需求欲
望的释放。现在是网络和电子信息高科技的时代,人们变得更加繁忙,网络购物,
方便、节约时间、精神等成本成为一种需求和欲望。制造网络购物和交易的新事
件,吸引人们的注意,并从中学习和感受。起到潜移默化的教育效果。对于人们
对网络交易产生兴趣,形成态度、信念乃至公意具有积极作用。人们对事件的看
法不可能都是亲身经验,企业要注重信息的收集和编码,传递给顾客,形成人们
对事物的看法甚至“刻板成见”。对于不好的旧成见要通过正面的宣传、教育和
引导,逐渐改变形成新的好的态度。网络消费的教育和引导是一个循序渐进的过
程,企业应不断从让顾客享受更多价值,节约更多成本进行宣传,改变各种对网
络消费“刻板成见”。
二、拉扎斯菲尔德的 《人民的选择》与 意见领袖的影响研究
拉扎斯菲尔德及其助手合作完成的《人民的选择》被称为“社会科学史上
最复杂的调查研究之一”,也是传播效果研究的经典著作。 《人民的选择》对
于传播学学术思想的贡献主要体现在两方面。一是大众传播的有限效果论,一是
“两级传播”和“舆论领袖”观点的形成。企业在选择传播方式、手段时要注意
它们对顾客的有限效果。电视、报纸、广播等手段对受众的影响可能是强大的,
但是在涉及到具体的购买行动时,它们的影响程度会减弱。其中,受众所面对的
参照群体有一定程度的影响,这种影响程度跟受众的个性特点以及受众所处和所
向往群体的特点等关系极大。从个体文化因素和个体倾向性来看,消费者具有不
同的消费文化和个性特点,有些人愿意接受新事物,容易改变自己的消费观念;
有些人不愿意接受新事物,不容易改变自己的消费观念,如保守型顾客。从群体
规范性和相互影响来看,顾客生活在社会群体中,往往属于某一正式或非正式的
群体和组织。在正式组织中有上级、下级、同事,有个较为正式的组织形式、群
体结构和等级;在非正式组织中有如家人、亲属、朋友、伙伴等,他们之间相互
信息性影响和价值表现的影响,特别是其中有一些意见领袖,他们得到其他人的
信服。在大众传播手段影响之外,这部分意见领袖在信息性和价值取向等方面进
行两级传播,改变一部分被大众传播所击倒的受众,使大众传播的效果有限。因
此,企业在宣传时,更注重意见领袖的作用,对信息进行加工、编码,不仅能改
变一般受众的态度趋向,更能强化相关系舆论领袖的信念。
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三、拉斯韦尔的《社会传播的结构与功能》 与广告传播研究
哈罗德·拉斯韦尔在《社会传播的结构与功能》中,对社会传播的过程、结
构及其功能,做了一个较为全面的论述,并清晰地阐释了5W传播模式以及大众
传播三功能说。一是从内部结构上,分析了传播过程中的诸要素,即:谁(who)?
说什么(what)?对谁(whom)说?通过什么渠道(whatchannel)?取得什么效果
(whatef鄄fect)?这就是著名的拉斯韦尔5W模式。这一模式还奠定了传播学研
究的五大基本内容:即“控制分析”、“内容分析”、“媒介分析”、“受众分
析”以及“效果分析”;二是从外部功能上, 概括了传播活动的社会作用,提
出了关于大众传播的三种基本功能,并分析了其可能存在的负功能。 这三种功
能是:监视环境、协调社会以及文化传承。在广告宣传中,首先要确定传播的主
体,一般是企业为达到目标所进行的活动;其次要知道广告的客体,即企业所针
对的目标对象,一般是消费群体。在市场调研之后,确
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