合肥永顺·北辰天都项目营销推广策略案.ppt

从城市发展中寻找市场空间 从区域竞争中寻找市场机会 城市宏观发展 营销条件评价 本项目产品是市场主流产品，与周边楼盘，三房户型有相对的竞争优势。 但是本项目在区域板块里是最小的项目，从推广费用及销售周期上都受到局限！ 本地块位于区域边缘，平常车流和人流量都很小，不太醒目和不易被注意，但本案拥有特定的资源、在这特定的区域板块，在营销上决定了必须采取非传统手段，决胜未来！ 即：营销解决的首要问题——让人们知道！而又不能花大价钱。 利益主张 四大价值魅力 1、都府生活，身份标签及生活氛围 2、生态北城，城市最佳的养生居所 3、北城大发展，未来增值空间大 4、城市后CBD，未来北城的中心 贰·宣传途径原则：投入少，投放准 叁·包装体验原则：增强体验、感官，感受！ A 硬包装 1、售楼部 2、现场围墙及绿化带 3、施工企业工地通道（看房通道） 4、现场导示，户外功能指示（精神堡垒） 5、看房车 营销计划 三、营销推广阶段划分（预估） 解决方案三大总纲： 核心在“引导·借势”宣传，感受于现场体验 壹) 利益主张 （价值魅力、观念引导） 贰) 宣传途径 （借势+费用控制+北城必经路+醒目） 叁) 包装体验 （体验、感受） （1）截留（做足自己、截留客户） 具体手段： 1、锁定北城区核心竞争楼盘，针对客户出入的交通