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强势营销的秘密 新城控股集团营销中心总经理 阙东岳 营销是一门指挥的艺术…… 领导能力  临场应变能力 执行力 分享5大问题 1. 如何做好计划分解？ 2. 如何放大产品价值？ 3. 如何取得客户认同？ 4. 如何快速锁定客户？ 5. 如何有效促进成交？ 强势营销思维关键点  【围绕一个目标】销售计划  【解决两大问题】来人成交  【关注三个群体】老客户/新客户/媒体同行  【抓好四大关键】产品、渠道、团队、价格  【落实五大策略】体验营销+活动营销+圈层营销+ 口 碑营销+数据库营销 第 1 章：目标分解 解决“做什么？怎么做？”的问题 审时、度势、明道、优术 1.计划制定的前提  市场认知——形势如何？  客户认知——要什么？ 客户 认知  产品认知——卖什么？