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销售部薪资绩效考核管理制度 第一 总则 为激励销售人员的工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本管理制度。 适用于全体销售人员考核。 第二 考核方式 分为部门考核和个人考核。 考核权责 考核 考核 初核 审核 核定 部门考核 销售总监 总经理 个人考核 部门经理 销售总监 总经理 考核方法 销售人员薪资计算方式 底薪+绩效+业务提成 底薪+绩效考核（按月计算） 岗位 级别 基本工资（元） 绩效工资（元） 提成（元） 交通补贴+话补（元） 销售代表 试用期 初级 中级 高级 销售主管 试用期 初级 中级 高级 销售经理 试用期 初级 中级 高级 业务提成（以回款到账计算，以下均为人民币。） 销售金额 元 元 元 元 提成比例 % % % % 销售经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的3%管理奖金。 考核时间： 以每个月为一考核周期。 绩效分级规定： 级别 A B C D E 分值 ≥96分 ≥88分 ≥80分 ≥72分 ≤71分 结果 优秀 优良 普通 尚可 辞退 绩效考核细则 考核的两项绩效指标的权重为：销售结果评估占70%，工作过程评估占30%。 新销售人员业绩考核标准 考核项目 分值 绩效考核描述 得分 结果 日常工作管理 40 日报表、周报表（10分）； 月报表完成情况（10分）； 客户资料档案完善（5分）； 客情关系、客户拜访（5分）； 数据管理制度（10分）； 底薪+绩效 销售目标管理 30 销售目标完成率（10分）； 市场促销方案、激励机制的执行（10分）； 市场策划执行完成率（10分）； 团队销售管理 30 团队的销售目标完成率（10分）； 市场新客户的增率（10分）； 新促销激励机制的建议与执行（10分）； 第四 晋升说 1、如在试用期连续两月考核分值达到≥80分，可晋升初级销售代表； 2、如在六个月销售额达到＿＿万，销售代表可晋升为销售主管； 3、如在六个月销售额达到＿＿万，销售主管可晋升为销售总监； 4、如部门年销售额达到＿＿万，销售经理可晋升为销售总监； 5、如营销中心销售额达＿＿万，销售总监可晋升为公司副总经理； ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------