武汉中大长江紫都年度营销策划案（新版）.ppt

5-10-11栋 开盘 认筹暨样板区开放 销售 节点 楼书 释放 首推推售执行 销售 执行 首推筹备——“梳理客户、精准摸底” 4.1 周五 4.9 周六 4.16 周六 4.23 周六 4.30 周六 3.19 周六 3.26 周六 销售培训 竞品调研 原则：通过提升销售团队专业素质，进一步提升成交率。 通过销售节点的利用和各种销售手段，最终摸清客户意向，精准摸底。 内容： 1、销售执行：竞品调研、销售培训等 2、销售节点：日进斗金、老客户维护、楼书释放、户型释放、认筹暨样板间开放活动、开盘 户型释放 资格认证 定价 老客户 维护 日进斗金 首推筹备——“销售培训，提升战斗力” 培训背景—— 1、全年销售11万㎡，销售7亿元，回笼6亿元的目标计划。 2、汉版限购令出台的政策影响。 3、市场竞争激烈，万科项目的贴身肉搏。 4、新团队打造的需要。 培训目的—— 1、提高营销团队的专业素质和服务意识。 2、展现项目高端形象，赢得良好口碑宣传。 3、通过培训和考核，提高营销团队的竞争意识和敬业精神。 4、培养新鲜血液，充实营销团队实力。 培训方式—— 理论与实战结合，长期与短期结合，授课与分享结合。 培训一支能攻坚、素质高、专业强、服务好、规范化的高效团队 首推推售执行 首推筹备——户型释放暨“日进斗金”活动 首推推售执行 活动时间：2011年3月24日至开盘前 活动地点：中大长江紫都营销中心 活动目的：梳理首推前意向客户，清晰客户意向 活动主题：日进斗金与户型公开活动 活动形式：意向客户至营销中心登记参与活动 活动流程： 1、客户到营销中心登记参与日进斗金活动，至开盘前每日可积累200元，累计到首推开盘前； 2、若选房成功则前期积累金额可冲抵购房总款； 3、公开项目户型图。 首推筹备——“楼书释放，意向摸底” 活动时间：2011年4月9日 活动地点：中大长江紫都营销中心 活动目的：对前期意向客户进行回访，并对其购房意向进行摸底 活动主题：中大长江紫都解读3期升级密码 活动形式：幸福护照盖章 活动流程： 1、客户持幸福护照到营销中心即可在幸福护照上加盖印章，购房时额外享受500元购房优惠。 2、现场客户可以参与互动小活动、享受冷餐及抽奖。 首推推售执行 活动时间：2011年4月23日 活动地点：中大长江紫都营销大厅 活动目的：客户忠诚度筛选、为定价做准备 活动主题：中大长江紫都3期全城公开认筹 活动形式：幸福护照升级 活动流程： 1、客户持个人身份证到营销中心加盖相应印章，即可将所持幸福护照升级为认筹卡。 2、认筹当天，印章为“长江紫都开盘专用3000元”。 3、认筹第二天起，印章为“长江紫都开盘专用1000元”。 备注：以上印章错过指定日期不可补盖。此护照仅限开盘当日使用。 首推筹备——“盛大认筹暨样板间开放活动” 首推推售执行 活动时间：2011年4月30日 活动地点：中大长江紫都营销大厅 活动主题：中大长江紫都3期盛大开盘 活动形式：摇号或排队视客户认筹量而定 活动流程： 1、签到。前期认筹客户到签到台签到，领取礼品。 2、宣布开盘。在领导讲话后，开盘活动正式开始。主持人强调开盘流程、选房流程及注意事项。 3、选房签约。第一批客户（约10组）进入选房区选房，在5分钟内确定房源并办理相关手续。 4、表演与抽奖。在选房过程中，等候区的客户可以观看舞台表演，其中不间断穿插抽奖环节。 表演亮点： 豪车赏鉴（停放在售楼部门口，配车模） 万元大奖（针对当天认购的客户，抽取LV名包、万宝路笔等奢侈品） “首推筹备—璀灿开盘” 政策之升 以政策想应对，以项目定措施 政策应对策略原则——“低打” 应对新政，紧抓客户， 给予“无房票”客户最大便利。 项目 天津细则 限购措施 本地限三套，异地限两套 异地购房标准 累计一年以上纳税证明或社保证明 异地认定标准 预告登记时提交累计一年以上纳税或社保证明或提交《缴纳证明承诺书》，承诺在转移登记时能提供累计一年以上纳税或社保证明 购房手续 购房人（如多人）各填写一份《购房家庭情况申报表》 购房审核 房地产企业初审-签定合同-房地产登记机构复核-预告登记、转移登记 限购违反 不予进行预告登记或转移登记 协同财务、法务针对“以公司名义购买”、“只草签不备案”、“代为办理纳税、社保”、“远期购买协议”等方式。 武汉与天津的政策类似，完全可以按照此方案进行。 “天津细则”应对策略参考 首推推售执行 方式借鉴—— 1、借包装公司，为客户解决一年纳税证明问题（提供“无纳税证明”和“劳动合同”）； 2、针对武汉2套房以上，帮助注册公司，同时可办理分期付款！30%、30%、40%； 3、实行分期付款，首付50%，签订70年租赁合同，待限购令解除后，付尾款，产权备案。 “武汉细则”应对策略参考 首推