河北保定香港豪庭商业项目营销提案全.pptVIP

推广阶段划分 准备推广期 推广目的：前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注 推广主题：未来10年看豪庭，1万平米市场综合体领航涿州商业升级！ 价值构筑期 推广目的：价值传播，积累客户 推广主题：跳出涿州向北京看，城市圈第一城！ 价值实现期 推广目的：价值渗透，促进销售 推广主题：抢占南城商业旺地，缔造新城财富传奇！ 价值强化期 推广目的：促进销售 推广主题：（视销售情况而定）！ 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 认筹 项目开盘 营销中心开放 客户积累期 持销期 开盘强销期 销售阶段 推广阶段 VIP卡 预热渗透 → 悬念 → 概念深化 → 客户积累 → 内部认购/发售 → 持续强销 分阶段推广策略及执行概要 形象导入期：市场预热 营销目的： 前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注。 销售动作： 　　从户外出街开始进行来电客户接待及统计。 推广思路： 推广主题（炒板块）： 未来10年看豪庭，1万平米市场综合体领航涿州商业升级！ 渠道选择： 以户外传播项目入市形象，配合报纸、电视台、网络新闻炒作，营销中心开放前进行巡展。 任何新项目入市，市场都会有一个怀疑-了解-认同/不认同的消化过程，市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导，利用户外广告与宣传资料、报纸、电视宣传配合，树立项目形象 , 扩大项目知名度、形成美誉度并积累客源。 借政府/政策之势进行新闻为主，配合线上大众媒体和线下的巡展，迅速树立项目形象，炒热市场。 金牌旺铺无忧投资统一经营行业旗帜超前规化规模效益领航市场 分阶段推广策略及执行概要 关键节点： 9月底：奠基仪式（建议延后至10月初或中旬，作为推广起势点） 随着：户外形象出街 11月初：营销中心开放 推广工作排期 { 成功案例 } 分阶段推广策略及执行概要 报媒选择建议： 为了迅速炒热市场，考虑采用定期报媒软文／新闻报道对项目进行话题推广，由于本地报纸的发行几乎为零，且对象相对单一，因此建议选择类似于《燕赵都市报》等发行量大、覆盖全省的媒体，定期软文轰炸，树立并拔高项目形象，提高项目热度。 电视媒体： 　　主要借用其主流媒体之势，对项目的社会意义和政策高度进行宣传。也可以赞助一些大型文艺活动栏目迅速提升知名度。 关于巡展： 　　营销中心开放前一个月开始，主要目的是通过宣传车巡展提高市场热度，吸引消费者关注，并为营销中心开放提前蓄积客户。 其他活动配合： 　　本阶段两大关键活动主要是奠基仪式和营销中心开放现场活动，一个作为推广起势点，一个作为本阶段的终点，具体活动方案届时另案详细呈现。 此外，考虑在11月中询开产品推介会，并开始首次出版内刊（名称待定）。 分阶段推广策略及执行概要 价值构筑期：强势推广，大量蓄积客户 营销目的： 　　价值传播，迅速积累客户，快速实现利润回笼； 推售动作： 日常现场客户接待；通过发VIP卡、认筹进行两轮客户诚意度摸排； 推广思路： 线上线下渠道全面铺开，以小众精准渠道为主，强势推广，配合投资者、经营者专题活动，吸引客户上门。 推广主题（初步）： 古城新中心，城市圈第一城！ 渠道选择： 线上以户外、网络、车身广告、道旗为主，关键活动节点配合报纸、电视台新闻报道；线下选择定期派单、短信以及客户访谈等方式进行精准营销；活动贯穿。 开盘前推广体现节奏鲜明、立体组合、循序渐进、主导市场的特点，强势传播项目卖点，激发顾客购买欲。 分阶段推广策略及执行概要 关键节点： 建议首推综合市场第一组团低价入市，后续根据销售情况小步加推；首期力争实现开盘售罄的热销场面，以便后续逐步拉高市场预期，最大化项目价值； 开展：经营户教育 通过商业投资发展论坛宣传项目经营前景及优势，同时配合招商活动的开展，除意向商户外，可邀约商业品牌商家参与，吸引经营户入驻； 开展：投资者教育，通过商业投资论坛，对投资者进行教育，推介项目投资价值及发展潜力，除意向客户外，可邀约政府主管部门、相关专家学者、行业资深人士参与，增加投资客对项目的信息。 占位 提出我们突击营销中若大战役 突击 项目招商策略！！！ 一期招商目标客群 1、涿州市商业经营户； 2、涿州市周边各县经营户； 3、北京市区商业投资户； 以涿州市带动周边各县 以品牌吸引品牌汇集 以项目顺利开展 向北京投资商招手！ 『我们未来的目标客群』 招商团队建设 招商团队主体架构已初步确定，这里仅对人员提供初步建议，仅作参考： 执行总裁 招商总协调 招商团队领导 招商合同管理专员