郑州兰德中心2013年整合推广思路.ppt

媒体渠道单一，缺乏活动造势 项目从入市开始， 前期共出街报广10篇，除三块户外大牌之外，仅有少量电梯框架广告，都不具备使项目短期爆破市场，形成市场关注点和话题源的基本要求。 通和思考4： 当前市场上出手的客户， 他们看重什么？ 价格低、品牌实力、稀缺产品、长线预期 购买兰德中心的客户， 他们相信什么？ 通和思考5： 中心的稀缺性、中心的收益保障、区域的成熟性、工作的便利性等 2012年12月22日内部认购成交客户购买目的分析 1、从客户分析数据来看，成交客户主要为投资客，共计37组，占比80%，自用共计7组，占比15%； 2、分析原因，此次采取的是内部认购的形式，所以在价格方面相对预期有所下降，因此本次所推房源吸引了很大部分的投资客；。 投资客，占比80%，自用15%； 综上所述，购买兰德中心得客户以投资性为主，他们认为项目区域得天独厚，对项目价格及未来收益都具有较高的预期。 1、成交客户主要集中在金水区，共40组，占比85%；其次为地市客户，共4组，占比9%；中原区客户2组，占比4%；最后管城区1组客户占比2%； 2、客户分析显示成交客户对项目最大的认同点是区位，项目的区位价值在地市客户心目中也有深度认同感。 综上所述，兰德中心成交客户多为多为地缘性客户，对区域的成熟性、工作的便利性以及中心带来的独特体验等均具有较高的认同感。 2012年12月22日内部认购成交客户区域分析