思达·BB国际公寓全案营销思路.ppt

形象定位就是找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进 行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的 特征。 项目形象定位主要遵循的以下原则： 1、易于展示和传播； 2、应与项目产品特征符合； 3、应与项目周边资源条件相符合； 4、应与目标客户群需求特征符合； 5、应充分考虑市场竞争的因素。 基于产品形象定位的原则并根据我们通过市场调查、目标 客户群定位而作出的前期项目定位，我们将产品形象定位定位 为： “技中心，地王商圈，创新顶级小户豪宅” 此形象定位主要是为了突出以下几个特点： 1、地王的地块价值、升值潜力； 2、中原硅谷的科研、教育、文化环境； 3、本项目所处区域的经济地位、商务活动氛围； 4、在郑州小户型楼市中的创新性、差异性； 5、是郑州目前最高品质的小户型社区。 第二部分 目标客户群定位 做好目标客户群定位有一下重要意义： 1、有利于找到市场方向，掌握市场上的现实购买量、购买者满足度及 竞争状况等，为更好的确定产品市场定位提供了前提。 2、充分了解并锁定目标客户群，才能做到有的放矢，更好的节省推广 开支，以最少的消耗为公司赢得最高的收益。 3、有利于把有限的资源集中投入在目标市场，开创自己的特色经营方 法，提高自己的市场占有率和知名度。 4、有利于觉察和估计客户的反应，提高灵活应变能力，实现企业经营 活动的可持续性。 做好目标客户群定位必须考虑： 1、可预测性；2、可进入性；3、可盈利性；4、可行性； 因此，为了使产品准确的进入市场，使客户在第一时间接受 我们，在通过大量的前期详细的市场调查和全面的分析之后，我 们把本项目的目标客户群定位以下五种消费群体： 1、投资型客户 2、商务办公型客户 3、置业型客户 4、“1+1”置业型客户 5、高级职业经理人或员工公寓 现将每类客户群特征分析如下： 1、投资型客户 此类客户主要以转让投资、出租投资为主。他们关注的是房屋的投资回报率与转让难以程度。如科技市场私营企业老板、高级IT精英、高校教师、商铺老板、行政官员、医生等。 2、商务办公型客户 此类客户主要从事注册资本量小、经营成本较低的科技产品研发与经营，或以小型商务办公为主。同时此类客户又处于创业阶段，受运营成本的限制，使他们对办公空间的要求不高，但办公区域又需靠近商务核心区，便于开展业务和提高经营效率。如电脑经营、软件开发与经营、电子产品售后服务商、广告公司、STUDIO工作室等。 如：在河南科技市场创业的大部分以年轻人为主，他们有知识、有技术、有能力，但是缺乏充足的资本，因此，这类消费群体同样是项目的重要客户群。 3、置业型客户 此类客户多以年轻的白领为主，他们受过高等教育，具有稳定的高收入来源，工作繁忙，思想压力较大，家庭成员较少，需要一个温馨、舒适而又便于打理的生活空间，创新型的精装小户型正迎合他们的需求。此项目能满足此类客户的置业的两种需要，一是过渡性住房，一是丁克家族终身居住用房。 4、“1+1”置业型客户 此类客户在购买中原数码港大户型公寓、大商务办公单位的前提下，需要距离较近、相对独立且总额较小的配套型居住或休息空间。 5、高级职业经理人或员工公寓 多年快速发展的郑州，目前已出现大量的高级职业经理人，但其居住情况并不乐观。在缺乏国际化白领公寓的情况下，都市村庄和老式的家属院不能满足他们高生活品质的要求。此类客户需求主要以公司团购为主，满足公司外聘高级职业经理人或公司骨干员工的生活需要，同时又是公司对员工的一种福利或嘉奖。 第三部分 案名“思达?B＆B国际公寓” 中国人传统的正名思想，讲究名正言顺。而且沃尔特?里斯顿也 有“概念或观念也是一种新的货币” 的理论，可见一个响亮、有意义、 能唤起人们美好感情案名的何等重要。具体体现如下： 1、好的产品名字是一种无形的杀伤性武器，创造新的竞争优势 2、富有创造性的名称有助于更好的销售 3、响亮的名字可以成为企业无形的资产，定位企业在消费者心中 的形象 基于此，结合我们的产品定位、目标客户群定位及产品形象定 位建议将项目的案名定为：“思达?B＆B国际公寓” 理由： 1、“思达?B＆B国际公寓”简单、易记、富有时尚元 2、“思达?B＆B国际公寓”中“思达” 对树立