2012年江苏南通保利系你槟国际项目营销方案.pptVIP

组合销售优惠A：配合节日推出特定节假日优惠 限时签约2万、当天认购1万、一次性付款1万、房源特惠：2万、4万、6万、新春特惠1万、元宵特卖2万 业务策略-灵动促销 组合销售优惠B：推出部分特价房，实行固定房源特别优惠 限时签约2万、保利VIP金卡1万（协议金金卡）、一次性付款1万、房源特惠：2万、4万、6万、特价房优惠3万 组合销售优惠C：推出特卖周，限定特卖时间 限时签约2万、业主回馈1万、一次性付款1万、房源特惠：2万、4万、6万、特卖周优惠2万、新婚特惠1万 根据销售时间节点，三种优惠组合方式轮流切换 保持优惠方式的新鲜度有效性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务策略 蓄客策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年来人媒体情况总览 媒体 短信 介绍 户外高炮 工地围墙 路过 派单 电话拷客 巡展 企业拓展 网络 来人 1079 563 55 113 312 84 215 29 63 119 在报纸等常规媒体收效甚微的情况下 小众媒体建议2012年沿用 √ √ √ √ √ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上 户外高炮 现场围挡 品牌/园林/商业/物管价值点输出 蓄客策略 以形象带品质，强化购买信心 以品牌带品质，建立“一生一个家，当然选保利”的客户购买信心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线下 产品上市信息、产品卖点、逢活动日释放价格信息 老业主答谢会 周末及节假日主题活动 派单、直邮、巡展 网络通栏、论坛炒作 暖场活动 短信 微薄营销 搜房电商 外拓 网络 线下活动是组合拳，多方面渠道，全面出击 蓄客策略 与搜房合作，获取客户资源 节日热点微博稿/微博活动 微博炒作项目居住价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄客策略-外拓 本案 兴隆街 西市街 南市街 周边乡镇 南大街 孩儿巷沿街 欧尚 特别针对村镇和商业中心的派单，很可能派送对象是目标客户的亲戚、朋友，通过口碑的传播，找到目标客户 每周每天都保持派单工作的持续进行，大面积推广香槟国际热销户型，促进销售 持续保持高密集度的覆盖 派单-三条主线 港闸区北部路线 市区西北派单路线 崇川南部派单路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《2012年元宵老客户专场答谢会》 名头：组织所有已购老客户进行“迎元宵亲朋团聚好友一家亲” 目的：通过老业主进行市场口碑宣传，重新树立品牌形象 活动内容：售楼处主题活动表演 蓄客策略-老业主答谢 【情感修复】修复业主情感，提升客户满意度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄客策略-睦邻计划 2012年启动睦邻计划 推出老带新购房奖励计划，提高老客户介绍客户积极性 利用业主回馈活动，打造市场口碑，加强市场关注度 所有老业主需陪同新业主到访认购方视为有效成功介绍 细项执行： 老带新奖励计划采取累计制的方式： 凡已购老业主介绍一名客户成交并成功签约（奖励2000元文峰超市卡） 凡已购老业主介绍二名客户成交并成功签约（奖励5000元加油卡） 凡已购老业主介绍三名客户成交并成功签约（奖励8000元钻戒一枚） 凡已购老业主介绍四名客