2013年山东东方水晶车那西班牙生活区项目营销策划报告.pptVIP

产品类型 住宅 各类产品建筑面积 （平方米） 60-80㎡ 90-110㎡ 110-130㎡ 140㎡以上 各类产品建筑面积比例（%） 约10% 约30% 约50% 约10% 本区域目前主要供应供以多层和1梯两户的板式小高层为主。 小高层楼层一般仍控制在12层左右。 本项目要达成利润目标，必需有较大的容积率。 在面积控制和一梯多户之间，面积控制是最重要的因素。 我们认为，客户是能够引导的，从市场的反馈看，高层、小高层，在户型面积控制的前提下，市场接受度较高。 总结：二房约占20%；三房约占70%，四房以上占10%； 基本为紧凑型的二房和三房为主，配以少量四房；与市场热销主流户型相匹配。 与快速消化的区间基本一致。 户型配比建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心总价在30-50万；是沂南2012年增长最快的总价区间。 结论： 根据市调和访谈得知今年的主力户型面积在90-130㎡之间； 市场推出的80-90㎡的小2房、90-110㎡小3房、110-130㎡户型销售情况和预定情况均非常良好，说明市场需求强劲。 总价区间测算 售价 面积区间㎡ 60 90 110 140㎡以上 3800元/平 80 110 130 总价区间（万元） 23 34 42 53 30 42 49 比例 10% 30% 50% 10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业定位： 基本要素 规模 区位 客流量 核心客户群 市级中心商业区 30万㎡以上 城市交通、人口核心区，历史形成的商业聚集区 日人流量50万以上 内城区与中距离郊区（半小时车程内）居民与办公工作人员、旅游者 区域性商业区 10万㎡以上 居民聚居区、商务集聚地，公共交通集散地周边 日人流量25万以上 区域15分钟车程内居民，以及外来消费者 居住区级 商业中心 2.5万㎡ 大型住宅小区，人流集中交通便利 居住人口5000以上 步行15分钟内居民 新城商业中心 12万㎡以上 城市规划的新城中心商业区 日人流量25万以上 车行30分钟内居民 定位于区域性商业区及居住区级商业中心之间。 分布特点：随组团分布，满足区域内外居民的生活便利性； 规模：社区级商业面积一般为0.7-0.91平米/人，本项目内居住人口按6000人计算，其商业规模应介于区域性商业区及居住区级商业中心之间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商房业态 用以满足社区居民及周边居民日常生活需求为主的功能型商业 主营业态 日常用品 餐饮 休闲生活 经营内容 大型超市、便利店、生活小用品 中、西餐饮 健身馆、瑜伽馆、KTV、咖啡馆等休闲娱乐配套设施 邻里商业街重在经营业态之间搭配，能全面满足社区需求。在经营方式及店面装修方面也需要统一要求，与社区建筑体风格相协调。 商房业态选择原则： 与项目总体定位吻合； 满足社区居民日常生活需求； 同一范围内，相同经营内容商家不可超过两家。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于价格 价格建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 住宅价格定位 以高品质产品低于周边大盘价格体系，高于沂南县城均价的价格定位, 为 3800元/平米。 按照目前沂南县城住宅销售均价3200元/平方米计算110-130平米的总价为35-42万，根据目前沂南房地产价格涨幅, 通过我司的专业营销水平及开发公司的实力,产品面市时，住宅销售价格应在3800元/㎡左右。 沂南县城价格 3200元/平方米 4000 3700 3400 2800 3100 单价 本项目定 价空间 此价格为项目目前的初步定价，具体价格定位要到进入销售准备阶段视当时的市场