第十章国际货物买卖合同的商订.ppt

本章主要内容 一、磋商交易的重要性 二、磋商交易前的准备 三、磋商交易的步骤 四、合同的成立 五、合同的形式与内容 第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 一、磋商交易的重要性 磋商交易是指交易双方就交易条件进 行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 它是国际货物买卖过程中必须具有的一个 重要环节，也是签定买卖合同的必经阶段. 二、磋商交易前的准备 在磋商交易前，需准备的事项很多， 其中主要包括以下几项工作： （一）选配洽谈人员 （二）选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定磋商交易的方案 三、磋商交易（交易洽商）的形式 交易洽商在形式上可分为两种方式： 1.口头磋商方式。 2.书面磋商方式。 四、磋商交易的内容 即：合同中涉及到的主要条款。如：品 名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支 付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 第二节 磋商交易的步骤 还盘 一、询盘 含义 多数是询问价格，所以通常将询盘称为询价. 在实际业务中，由买方主动询盘的较多。 例如：1.请报东北大豆最惠价。 2.请发盘１００公吨花生仁。 3.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运 费至新加坡的最低价，五月装运， 尽速电告。 此外，询盘中另一种常见的做法是： 提出内容不肯定或附有保留条件的建议。 例如：１.在价格中使用参考价； ２.“以我方最后确认为准”或者“有权 先售”等。 询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方作出发盘。 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： （二） 构成有效发盘的条件 （二）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的期限。 我国在出口贸易中，常见的明确规定发盘有效期的方法主要有： 1.规定最迟接受的期限。 如：发盘限14日复到。 2.规定一段接受的期间。 如：发盘有效期一周或发盘有效三天。 3.仅作笼统的规定（立即、迅速、尽快） 如：今报花生100公吨，每公吨150美元， 请即复。 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘的失效 三、还盘 四、接受 （二）?构成有效接受的条件 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （三）?? 接受生效的时间 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 （五）??接受的撤回或修改 （略）案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国