物流营销—怎样招投标.docVIP

物流营销：如何招投标 　　时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在，可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了营销员自己收集和客户主动发布邀请的信息外，收派员、业务员的信息收集也不可忽视。 　　通过招标方式选取物流供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。 　　根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 　　根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 　　公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 　　邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 　　招标书包含内容 　　１、商务部分： 　　商务部分主要包含投标邀请函、投标人须知、合同文本、评标办法、投标文件格式及法人代表身份证、授权委托人信息、投标文件所需要提供的资质证明、投标联系人、时间节点、评标标准等信息。 　　２、项目物流解决方案： 　　该部分内容涉及相关的项目物流操作方式、操作要求,需要物流供应商的系统支持、网点覆盖、信息系统、KPI考核指标、客户查询等。 　　３、项目物流报价表： 　　招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。 　　根据此报价表可了解：1、客户需要的物流服务范围、区域等信息；2、客户需要报价的模式，元/公斤、元/票