思源太原新源里项目拥莫销策划思路.pptVIP

第*页 案名设想： 延续宜佳原上园的产品理念与品质，标榜社区档次。 同时，将该品质的项目定位为“宜佳”系列产品,延续之前的产品品牌线。 “生活”更加亲切，彰显项目的居住社区环境和氛围。 同时，“生活”更生活化，易拉近中低端客户。 “坊”，一方面诠释社区的生活氛围，同时给人以交流的感觉，增加项目案名的亲切度。 其他案名建议： 宜佳 日出、宜佳 印象、宜佳 风尚 、宜佳 精选、宜佳 小户型、宜佳 小筑、宜佳 东原…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 SECTION5:出击——项目整体营销执行策略 销售执行策略 整体销售节奏（包含任务分解） 营销推广策略 媒体组合建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 整体销售策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 2010.03 2010.06 2010.09 2010.12 2011.05 2011.12 2011.09 价格 当期去化比例 客户蓄积量 集中开盘节点 去化比例 套数预估 15% 180套 25% 300套 30% 360套 20% 240套 累计去化比例 尾盘销售期 5%以上 60套以上 整体销售节奏： 按可售部分1200套计算，2010年6月入市为节点，至2011年底基本售罄 预计2010年销售480套（40%），11年销售超过660套（55%以上） 实现全盘均价4500元/㎡ 8-10%价格增长 虚报：4500元/㎡ 开盘：4300元/㎡ 开盘：4400元/㎡ 开盘：4500元/㎡ 开盘：4600-4700元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 整体推广策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 媒体组合建议： 营销架构体系 通感营销 项目包装 品质示范 精准营销 媒体推广 公关活动 行 销 多元营销 房屋公园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 通感营销——项目包装 少量的水景便可提升整体园区的灵动 工地围挡间隔，整体、大气 示范区的人文小品 大东关街 太行路 大东关街的道旗抢断 将卖场氛围充分延展至主干道区域内 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第*页 通感营销——品质示范 品牌展示无处不在 统一的展区形象指引 通道处光线、品牌展示等因素，都将提升客户对项目的信心 品牌—— 品质的浓缩展现 工程品质—— 诚信所在 工法样板间，更实惠的与客户交流 文明严格的工程管理，企业素质的体现 将品质通过工程和包装，整合展现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物业服务品质与细节管理，同样是重要的营销环境——引入万科销售现场物业监管体制 服务人员素质，决定客户对项目的印象 规范的现场清洁管理 统一品质化物件摆放准则 Evaluation only. Created with Aspose.Sl