悟石整合鄂尔多斯东康沫国际城售楼处装修建议.ppt

东凯国际城售楼处装修建议;前言 外部：硬包装 内部：硬包装 软包装; 售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，其包装设计，应充分释放“抓眼球”效应，以富有视觉冲击力的外观吸引买家到来。 售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方，统领整个楼盘，好的售楼处会说话，其人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，能够增加客户滞留时间，达到“最优激发度”,提高成交率。 售楼处的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。;销售外围布置;围挡布置 入口布置 售楼部外立面;围挡布置;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;二、项目东侧工程围挡 出现问题： 尤其是在嘉亨酒店对面，整体形象不好，而且围挡版面不平整不利于上宣传画面 我方建议： 考虑到此侧为未来销售中心入口，视觉上应该体现项目品质，建议重新更换围挡包装（建议材质及高度与体育路一样），然后上广告宣传画面。;一、入口布置 售楼部入口，是项目第一印象，原则上应该感觉舒适、大气、有一种宾客如归的感觉。但根据目前情况，入口处不够空旷，能做的规划和建议不多。我方只能建议，在入口两侧摆放一定数目的花卉和植被，美化入口，并在入口南侧树立形象墙;售楼部外立面;销售内部布置;内部分区建议;财务室;一、形像墙;二、 卖点墙 ;三、项目沙盘展示区 项目沙盘位于入门正对方向，位于售楼处最中心位置，与接待区、和洽谈区等紧密结合。 沙盘设灯光控制系统；底座与售楼处整体风格一致。;四、 洽谈区 ; 项目沙盘位于售楼处中心，长期暴晒极为容易受损，建议在项目正厅四周挂上围幔，即可防止沙盘受损，又避免购房人被晒，同时起到了美观售楼处的作用。;六、贵宾室;销售处软包装; 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，对于诸如本案以冷色调为主的现场包装，在享受品质感的同时，也不???避免的会给现场带来冷寂的环境氛围，尤其是冬天。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通过观察悟石认为：售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围、绿色氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。;环 境 营 造 篇;环境营造篇——光 影;环境营造之“天籁之音”;环境营造篇——人 气;销售细节篇; 在售楼处现场书架，桌子上摆放几本时尚杂志供客户或来访人员阅读，一来可延长客户在售楼处逗留时间，再者可为售楼处在无形中增添人气。 ;销售细节篇——背景音乐;销售细节篇——物品摆饰; 在项目冷调物件（如门把手）上包裹皮套，弱化室内的冷环境色调，为客户创造出一个愉悦的购房环境。 ;其他建议; 以上内容为悟石公司对本案售楼处包装的建议，作为开发商操作执行的参考依据，相关落实还需视现场情况确定。 最后，感谢开发商对我项目组工作开展所给予的支持和帮助，我公司必将不负所托，全力达成本案的销售顾问工作。