河南省郑州市郑东新堑镍国际写字楼营销推广战略全案.pptVIP

河南省郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案 盛世元年（中国） 二○○七年八月二十日 4．投资型客户 对于投资型客户，建议谨慎的限制和筛选，以维护整个写字区办公的纯正度。允许少量个人和机构投资者进入，一方面可以保持整个写字区的活力；另一方面，也是为了满足部分企业的扩张性需要。投资型客户购置面积的总和约占总体量的10%左右。 这些投资者对价格、地段和租金回报非常关注，需求面积一般较小，比较喜欢低层区，价格敏感度非常高；该类客户非常理性；绝大部分采用按揭付款。 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 写字楼客户特征汇总 倾向于选址写字楼密集的商务核心地带 大中型公司是购置办公楼的主体，购置面积集中在300—800平方米 购置1000平方米以上的大公司多集中在金融、保险、通信、传媒、外贸、旅游、科技等行业 对商务氛围和环境依存度较高 大公司特别是总部型企业的羊群效应非常明显 企业向大体量综合型写字区会集产生聚集效应 多数企业在购置办公场所的同时意在