典晶创艺2011.ppt

第一部分：盘点2011 为实现以上目标，我们做了这些工作…… May-March March-April May Jun July August September October 2011精华语录 与你一起分享。 中国首个社区运营商。 京津一体化中心点。 世界新市镇，中国龙湾城。 幸福新市镇。 津门翘楚。 勇敢做决定。 幸福不贵更不远。 2011个人感受 2011的小郁闷——展示中心与售楼处的参观动线不能严格执行。 2011最开心的事情——龙湾城大受追捧、客户都很满意。 2011推广的成就——中国有了真正意义上的幸福新市镇。 2011的不甘心——广告投放量小，北京市场没有爆出来。 2011的收获——客户对新市镇价值有了初步的了解。 2011的小幸福——买了龙湾城之后，发现还在涨价。 2011推广的分水岭——9月（敢爱行动）。 2011推广后半段写照——寓教于乐。 2011的期待——年底答谢活动。 2011的未遂心愿 新市镇白皮书——正在执行，成果发布后延 新市镇城体系发布——已执行，成果发布后延 龙湾城城歌征集与发布——即将执行，后延 龙湾城吉祥物征集——未执行 新市镇生态体系立体展示——现场无有力支撑、叫停 新市镇教育学园全面包装——无支撑、未果 策略执行情况总结： ——前期广告成效回访—— 换位思考不是“我们说新市镇”而是“他们感受的新市镇” 业主访谈—小崔侃侃而谈型 问：“你觉得新市镇这个做法靠谱么？” 问：“太专业了！你是同行吧？” 问：“能引用你的话么， 给开发商看看真实的业主想法？” ■80后业主对新市镇的接受度和理解度普遍很高，并不代表更多年龄层的业主能够同样理解。 ■只能说，我们取得了阶段性的胜利，但我们相信一个名词的认知度有多高并不重要，重要的是生活感受的传递， ■我们将借由80后活力群体逐渐感染全年龄层客群，将新市镇的幸福继续传递！ ——前期广告“突发”应对—— ——快速反应部队——9月，生态、教育等主题变化我们找到了更适合本阶段的推广方式 第一波，送玫瑰 第二波，送爱心 “后劲儿”2011 “敢爱行动”在形式上完美终结，但在情感层面永不终结。寒冬渐至，龙湾城将这份温暖的幸福继续延续！ 2011市场风云际会2012市场前景莫测 龙湾城又当如何？ 第三部分：2012年度推广建议 2012 龙湾城将面临什么？ 一、价格不再是优势 二、本地客资递减 三、重要节点来临入住：龙吉园一期：2012.10.17龙吉园二期：2012.9.1龙如园：2012.6.30龙意园：2010.6.30开盘：4月：龙祥园为主6月：龙吉园电梯洋房和少量花园洋房10月：观景高层和临湖别墅事件：城歌发布城体系发布商街开街配套呈现（部分） 2012 龙湾城何去何从？ 策略建议：走出去 天津主战场 主题：幸福新学年节点：第一次开盘策略要点：两会之后先声夺人，以“幸福教育社区”的形象全新入市，输出龙湾城社区生活教育的种种价值点，线上形象配和线下活动，让更多人感受龙湾城的新年新气象与实质利益点，并参与到现场的活动中感受新市镇的生活氛围。 新市镇，幸福新学年龙湾城 京津中心点 500亩学园社区 新市镇，育龙有方社区是最好的学校京津中心点 500亩学园社区 新市镇，学有所城学习是一生的事业京津中心点 500亩学园社区 主题：幸福 见真章/见镇章节点：二次开盘/第二波入住策略要点： 在最关键的第一波入住节点上，现场营造、口碑传播是最重要的，线上广告在本阶段酌情递减，现场氛围营造投入大力增加。一切以现场实景和客户感受为出发点；现房呈现的同时，社区精神注解实时跟进（城歌发布、城体系发布、老带新持续跟进、产品价值点深挖）社区生活保障系统同步启动（商业、配套），营造饱满的幸福生活内涵。 龙湾城 幸福见“镇”章兑现幸福 首批业主即将入住 龙湾城 “镇”是不一样兑现幸福 首批业主即将入住 龙湾城 幸福“镇”好兑现幸福 首批业主即将入住 主题：定义新市镇节点：三次开盘/第二波入住策略要点：时值入住、第三次开盘销售火爆（预计） 、年底答谢三重利好，推出新市镇的重量级砝码——《新市镇白皮书》，以严谨而亲和的方式重新定义中国特色的新市镇，分享新市镇营造心得，提升业主荣誉感。 6149 6286 6688 7565 龙湾城自身价格增加：每次开盘涨幅4%--5% 截至目前，洋房产品均价7565元/平米；高层产品均价6300/平米 看涨 同区域产品价格一览（龙湾城正以每次开盘4%-5%的涨幅直追） 位置：武清区下朱庄街南北辛庄桥西南方向1公里 产品：高层、洋房 均价：