风至飞扬北京昌平融创长滩壹号推广思路初探.pptVIP

【第五篇 乐】 实拍修片 手绘脚本 活动方案 执行 活动方向一 针对群体：长滩壹号意向客户 目的：落地“好身世”，在客户中树立品牌形象，坚定客户信心 内容：预约西山壹号院·品质之旅 在项目接待中心开放前，借西山一号院之品质，展示融创品牌对产品营造和品质打磨的精益求精，所有长滩壹号意向客户均可通过预约，展开一场融创品质之旅。 活动方向二 针对群体：西山一号院客户 目的：项目联动，老带新 内容：西山一号院客户带新客户购买长滩壹号可获赠免一年物业费等回馈 西山一号院客户购买长滩壹号可得深折扣 针对西山一号院客户发放购房增值卡，抵10000元购房金。 活动方向三 针对群体：长滩壹号意向客户 目的：向客户传递新品信息，对产品价值及大盘优势进行详细阐述 内容：1）采用沙画表演展现产品价值； 2）项目负责人详细阐述产品细节及核心价值等； 3）互动问答/抽奖环节/礼品赠送。 现场礼品 体验式营销理念 体验式营销不是“卖”产品，是让客户享受一种体验 是未曾领略的、未曾体验的震撼 让客户对自身生活价值的重新界定 附： 针对体验式营销理念及执行建议 * 示范区花开 示范区花开--情景塑造建议 示范区花开--情景塑造建议 示范区花开--情景塑造建议 现场贴心服务 售楼处-城市脉络，项目地段展示 生活场景展示 模拟生活场景制作沙盘，利用人在环境中的活动激发客户想象。 体验式，情景样板间塑造 工艺工法展示 设置单独的工艺样板间，从产品品质的营造上给客户以直观的印象。 切开的房子 安防及温控系统展示 对比出温暖 地热结构及感受展示 数字会说话 外墙保温效果展示 内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。 合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。 成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。 跨界合作渠道。其他行业领域，双赢操作。比如 工会。 意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如 媒体老总。 企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如 中国银行。 媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购。比如 媒体看房团。 特定区域渠道。广告，展示，活动，推介。比如 大型超市、商场巡展。 各类展会渠道。客群相符，周期相配 渠道拓展的十大建议： * THANKS!感谢！To be continued… 北京风至飞扬广告有限公司 北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1601 T：010市场告知期： 通过“风雅颂”国风?领墅（区域篇）雅筑?鉴墅（建筑篇）居颂?归墅（生活篇） 向市场传达项目高端墅质花园社区的气质 于无声处 表达长滩壹号的北京观 报广 报广 报广 高炮 围挡 广告牌 三面翻 超市墙体 杂志跨版 项目楼书 四折页 外展展板： 入市强销期： 通过对产品的价值点呈现，及对客层情感体验和生活方式诉求 与目标客层展开直接沟通对话 让项目客层感受到 长滩壹号能够带来的生活 报广 高炮 三面翻 三面翻 超市墙体 广告方案B 实景呈现，模特摆拍。 8月样板间呈现，可考虑真人模特。 前期以室内空间为主，后期以室外空间为主。 实拍修片 手绘脚本 【第一篇 道】 【第二篇 藏】 实拍修片 手绘脚本 【第三篇 礼】 实拍修片 手绘脚本 【第四篇 宴】 实拍修片 手绘脚本 目录 壹：项目价值 贰：项目客群心理特征 叁：项目推广策略及执行方案 附：针对体验式营销理念及执行建议 也就是开篇所说的好身段： ㈠天生丽质 臻选上域?领域——昌平新区城市东移 催生大海淀新城市运动 臻筑上品?领秀——京北最具品质的墅质社区 臻随上物?领尚——五星配套 同步国际生活方式 臻建上居?领先——人车分流 “泛会所”式公共空间 臻酿上景?领风——低密和美 别墅景观私密私享 高层景观参与互动 臻诚上服?领略——白金物管 悉心关照生活每一天 臻汇上智?领航——用心开发 铸就精工建筑品质 解析 壹：项目价值 ㈡标杆精神 树立项目为昌平新区第一个推出大海淀后花园的高品质墅质社区， 第一个白浮泉公园资源享有的墅质社区 第一个拥有50%以上绿化的墅质社区 第一个人车分流，将最美的景观留给业主的墅质社区 第一个不惜成本移植成年大树的墅质社区 解析 壹：项目价值 我们的客户在哪？ 客户比例：昌平市场以地缘客户为主，约70%，北京客户约30% ① 科技类、银行、教师等本地白领，周边乡镇进城购房、大学城富裕学生家庭 ② 私营老板、科技园中高层、大学教授等高收入人士 ③ 以果岭小镇客户为代表的昌平金字塔阶层，政