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2012年5月怀仁怀贤商以诘街策划推广报告
目录 项目解读与分析 项目解读 项目分析 操作难点解析 营销推广 目标客群来源及分析 营销推广 /目标客群—投资客群/ 大型投资客-----具有很强的支付能力和议价能力,对风险承受能力强。 客户定位: 高端私营企业主、大型机构或商家。 关注点: 对交通便利度要求高,关心项目周边人口数量和阶层。 对成本的严格控制。 这类客户一般对项目保持长期关注,它们有自己独特的信息渠道,对项目区位、资源、交通、周边人口进行过系统的分析。 客户敏感性排序: 〉未来升值潜力〉投资回报率、回收期〉目前经营能力〉投资门槛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 项目解读与分析 项目解读 项目分析 操作难点解析 营销推广 目标客群来源及分析 营销推广 /目标客群—投资客群/ 客户类别 种类 A类 B类 C类 客户定位 中小公务员、个体经营者、周边经商小业主 经济实力较强的生意人群、周边地市投资人群中等实力商家、企业高层管理人员 高端私营企业主大型机构或商家 首期支付能力(元) 10--30万 30-100万 100万以上 相应总价范围(元) 20-60万 60-150万 150万以上 相应产品 20-40M2的商铺 40-200M2的商铺 200M2以上的商铺 客户需求、敏感因素 受总价、首付的能力及抗风险能力限制,对投资门槛敏感,看重投资安全性、收益稳定性,隐性关注流动性。不会参与经营 具有一定的资金实力和风险承受能力,受商铺巨大升值潜力的吸引,可能参与经营,追求更高收益 具有超强的资金实力和风险承受能力,追逐高额投资回报,很有可能参与经营,投资商铺作为资产沉淀 投资客户汇总 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 项目解读与分析 项目解读 项目分析 操作难点解析 营销推广 目标客群来源及分析 营销推广 /目标客群—辐射范围/ 客户来源分析 核心客户群 重要客户 游离客户 1 2 3 1.看重区域未来发展的投资人士 2.来自怀仁周边县市其他人群(大同、朔州等) 1.外地生意人群改善居住环境 2.区域内因拆迁升级自住需求 1.怀仁本地购房人群 2.怀仁本地投资人群 3.周边交通通达性较高的县市投资和购房客群(应县、山阴县、右玉县、金沙滩镇等) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 项目解读与分析 项目解读 项目分析 操作难点解析 营销推广 目标客群来源及分析 营销推广 /营销推广—案例借鉴/ 大型成功开发商在开发楼盘时都有一套较为独特的运作方式。 从本项目规模及产品多样化考虑,借鉴两大开发商成功开发流程模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 项目解读与分析 项目解读 项目分析 操作难点解析 营销推广 目标客群来源及分析 营销推广 /营销推广—案例借鉴/ ?中端产品为主,体验式豪宅营销理念导入 ?高开快走,联手政店战略合作 ?领跑市场,持续扩张效应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常见操作手法一:丰富产品线,弱化大盘销售风险 产品线拉开,有劣于弱化大盘销售风险; 目标客群的错位营销,增强了市场整体口碑效应; 目录 项目解读与分析 项目解读 项目分析 操作难点解析 营销推广 目标客群来源及分析 营销推广 /营销推广—案例借鉴/ 常见操作手法二:营销前置,高举高打,震撼亮相 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常见操作手
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