2012年大连中瑞置业·在香水湾策略提报.pptVIP

面积直接对应着客群的需求层级，价格则对其类别形成了鲜明区隔， 且叠院、LOFT产品数量相对较少。根据面积、价格的不同，可将本 案4种在售房源整体归为两类： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首置／过 渡型产品 （低收入青年群体） 改善／终极型产品 （中高收入客群） 小户型（50-80㎡） LOFT 大户型 （90-140㎡） 叠 院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 受购房数量限制，导致换房周期拉长的政策影响，以改善或一步到 位为置业导向的大户型、叠院产品，在当前市场更具销售力。 “限贷”阴影下，价格敏感度相对较低的中高端客群，出手可能性也 明显更高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 短期内难有明显改观的楼市态势，利率浮动未曾降低的房贷压力， 以及与保障房更为接近的产品类型，都会加剧低层级客群的观望心 理，这些无疑都加大了小户型、LOFT产品的销售压力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所以，保持各类产品全源供应推盘节奏的前提下，在调控政策发生 实质性转向前，应对大户型、叠院产品做适度倾斜。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 3:推广调性与营销建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全源供应的销售攻略，决定了我们需要一条一以贯之的推广主线， 将4类产品共通的核心卖点，进行有机串联。 同时，楼市寒冬期，也应是项目整体形象的战略重塑与储备期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “限购令”下，跨越户籍门槛的购房者，面对“最多两套、通常一套” 的置业机会，考量标准势必会更宽更紧，并且更加理性。这其中， 以地段为导向的成熟度，和以品质为导向的舒适度，较之以往，更 为重要。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因而，城市正中心的稀缺价值，和体现于细节的考究品质，仍是 本案今年的诉求要点。但应在前期基础上做适当修整，在与受众 的互动沟通中，制造市场紧迫感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 仍未明朗的政策动向，使得我们无法划节定点地拉出太过明确的 推广及营销步骤，但对大户型、叠院及小户型、LOFT的分类演绎， 将是我们必要的战略任务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【大户型、叠院产品执行策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体形象硬广： 中心的中心 绝对孤品 ◎ 西岗区香周路上 ◎ 钻石港