3.23凤凰河别墅推广方案.ppt

5、推广计划 三条通路一体化作战策略 “中国别墅文化知识讲座” “家居风水知识讲座” “柳州商业发展高峰论坛” “凤凰河VIP温泉SPA体验” “名车名墅名流生活派对” “凤凰河蘑菇文化节” “商会高尔夫球竞标赛…” 活动线 《中国别墅文化知识讲座在凤凰河拉开帷幕》 《莫嘉鹏家居风水文化主题讲座在凤凰河开堂》 《业内人士齐聚凤凰河 热议柳州商业发展》 《凤凰河30名VIP体验柳州首个温泉SPA会所》 《凤凰河开启名车名墅名流生活派对》 《凤凰河蘑菇文化节给柳州带来什么》 《柳州首个高尔夫球锦标赛开幕啦》 新闻线 “真山真水真别墅” “名车名流名墅” “人此一生 必有一墅” “原汁原味 园墅生活” “自然天成 典藏生活” “庭院隐王侯 一宅藏天下” 硬广线 6、费用预算 推广形式 数量 单价 小计 总价 现场活动 至少6场 以实际支出为准 预算60万 168万 硬广告 12个整版 4.2万（普通版） 50.4万 软广告 12整版 4.2万（普通版） 50.4万 新闻 6个1/4版 1.05万 赠送 保守销售目标：350万/套×35套=1.22亿元 南国今报可共享的资源 媒介 单价 《南国今报》 4.5万/整（特殊版） 4.2万/整（普通版） 硬广告 —— 软文广告 —— 新闻配合 —— 活动策划及执行 —— 微信官网（克立方） 5万元/月 红豆今网 1万元/月 高端客户资源 商会系统、银行VIP、媒体系统、高端品牌车主 硬广告形象参照 南国今报 广西太阳黑子企业策划有限公司柳州分公司 2014-3-22 凤凰河营销策略思路 南国今报-今楼市 目录 一、项目概况 二、客群分析 三、营销思路 一、项目概况 1、项目特性 2、建设内容 3、发展目标 1、项目特性 柳州规模最大、配套最全的旅游地产项目（7300亩） 柳州唯一的以养生休闲娱乐为主题的郊区别墅项目 凤凰河以其神奇、静美、天然、原始著称。独特的自然环境、秀美的山水景致独领风骚，堪称一绝。那里群山环抱、绿树成林，水流成溪，山涧涌泉，构成了极其独特的小气候环境，鲜氧、林海、星空，置身其中，让人恍若到了另一个境界，能给人最好的休闲、度假感受。 项目集顶级居所、休闲运动、健康养生、温泉SPA、五星级度假酒店、旅游观光于一身，还原了一座原汁原味的西班牙小镇，是一个集多重属性的复合型项目，容量和内容决定了它绝不只是单一旅游区或住宅区，而是倡导养生宜居文化为特色的别墅产品。 2、建设内容 27洞PGA国标标准高尔夫球场 原生态森林天然温泉度假区 五星级温泉度假酒店 水上运动及游艇会俱乐部 中国美术创作研究基地·广西基地 凤凰河博物馆 中老年生命涵养中心 别墅大宅 3、发展目标 成为柳州地区成功人士的高端养生居所 成为柳州名流时尚活动的发布平台 成为城市精英的商务会客厅 成为开发商的王牌项目 二、客群分析 什么人住这样的房子？ 综合考虑本项目的条件、经济指标及定位，本案的目标客群预测如下： 1、目标客户群： ①国有大中型企业老总、私企老板，生意人等； ②金融、商界的高级灰领； ③部分中高级公务员 （2）目标客户心理分析 喜欢隐秘安静的生活方式，谢绝都市喧扰，同时又希望居所离工作地点可方便快捷的往返。 看中度假休闲环境，以休闲娱乐及会客交际为置业目的。 部分群体对于风水之说较为推崇。（古人云：前面有照，背面有靠，本项目独特的上风上水之势，正迎合了该类消费者的一个心理需求） 经常出入高级场所，对于生活的品质要求较高，骨子里会带有一点贵族的生活做派。（本项目特有的阳光山水、西班牙建筑，可满足他们对生活更高层次的追求） 在事业上大有成就的人，厌倦市区嘈杂，人潮汹涌，应酬不断的生活，他们开始偏向于寻找僻静的“隐居“生活，一方面，可以给自己的生活留一点空间，保留仅有的私密生活，另一方面，安静的生活适合整理混乱的情绪，重新思考生活与工作的问题，为自己的事业再创高峰。 我们称“他们”为凤凰河的 “悦隐族” “四高”人士 高品味 高收入 高要求 高素质 3、悦隐族特点 有超强消费能力的人士 四、营销策划 针对悦隐客群的推广模式将采取点多面广，以活动为主基调，多举办如产品推介会、高峰论坛、生活派对等文化时尚活动，提升项目及产品的知名度和美誉度，同时锁定目标客户促其成交。 通过落地活动，把理论中的价值，落地生金 活动目标 活动建议 活动定位 不定期组织名流人士参加项目定制的各种主题活动，把体验区和项目的各项配套功能发挥得淋漓尽致，在体验活动中进行销售。 活动主题