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企业的营销管理问题 摘要： 本论文主要是对企业的营销管理问题做初步的假设分析，力求解决公司的利润最大化，营销部的收入最大化等问题。通过对不同变量的分析，求解出不同的生产与销售方案。本题中给出了公司及其一些基本情况，包括公司生产能力，签约量（已签和意向），营销部的工作行为，发放的经费，客户的情况等。公司在已签约情况下须履行合约，完成生产，对意向签约量须有选择的安排生产，以达到所得利润最大。公司需要在满足已签约量的基础上，进最大可能的满足意向签约客户与计划外客户的需求。我们通过在假设客户100%订购产品的基础上计算出公司的最大利润与营销部的最大利润，再通过客户签约量的数学期望计算出在兼顾公司、营销部利益与客户需求条件下公司与营销部的利润。最后通过对每件产品销售额函数的求导来定出产品的价格。 关键字：假设、数学期望 问题重述 企业在完成已签约量的基础上对意向签约量进行有选择的生产，在不超过生产能力的条件下对计划外的订购量进行有选择的生产。以下要求为宏宇电器公司制定相应的生产、销售方案： （1）使公司的利润达到最大； （2）使营销部的总收入极大化； （3）兼顾公司和营销部二者的利益； （4）兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求，尽量做到均衡销售； （5）公司为了调动营销部的积极性，为公司多创利润，规定对于计划外销售的产品，营销部可以自行定价。统计数据显示，自行定价后每单位产品的销售价格上涨或下降5％，则三类小家电的可能销售量相应的减少或增加10％。试确定使营销部总收入最大的定价、生产及销售方案。 问题分析 公司在满足已签约量的基础上尽量对意向签约量进行有选择的生产，以寻求利润的最大化。其次再对计划外的订购量选择利润最大的进行生产。通过权衡计划外客户需求后通过对计划外客户订购量期望进行生产。 模型假设 假设前三问客户订购产品的概率为100%。 假设生产的产品都合格。 假设客户对产品满意度为100%。 符号说明 Y：产品的销售额。 P：每件产品的价格。 N：产品的销售量。 X：产品上调或下降的倍数。 模型建立 企业的最大利润=销售总额—成本—经费+计划外上缴利润 公司利润最大的订单 家电 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 订单 1 0.45 0.8 0.1 　 　 　 0.35 0.5 0.25 0.08 2 　 0.5 0.35 　 　 　 　 　 　 　 3 0.35 0.45 0.2 　 　 　 0.45 0.45 0.35 0.07 4 　 0.25 0.35 0.2 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 0.35 　 0.4 0.3 0.35 0.1 0.15 6 　 　 　 0.45 0.4 0.25 　 0.4 0.3 0.2 7 　 　 　 　 0.65 0.35 　 　 　 　 8 　 　 　 　 0.95 0.5 　 　 　 　 0.3 0.3 0.2 0.5 0.5 0.2 0.2 1 0.3 0.4 计划外 　 　 0.4 0.1 0.4 0.3 　 　 　 　 1.1 2.3 1.6 1.6 2.9 2 1.3 2.7 1.3 0.9 每种小家电的利润随订购量变化表 订购量（千件） 家电 1 3 5 7 10 1 3.6 9 12.3 14.55 16.8 2 3.92 9.84 13.38 15.79 18.22 3 4.08 10.24 13.92 16.41 18.98 4 9.2 24.65 32.4 37.1 43.3 5 10.6 27.98 37.4 43.5 50 6 10.88 28.68 38.3 44.7 51.3 7 11.2 29.5 39.1 45 51.5 8 12 31.6 41.8 48.2 52.5 9 12.68 33.4 44.2 50.9 58.3 10 13 34 45.3 52.2 59.8 销售量（千件） 家电 1 3 5 7 10 15 20 25 30 35 40 1 1.872 4.68 6.396 7.514 8.736 11.18 14.144 16.692 18.252 20.332 21.736 2 2.0384 5.1168 6.9576 8.2108 9.4744 12.22 15.392 18.2 19.864 21.632 23.608 3 2.1216 5.2832 7.2384 8.5332 9.8696 12.688 16.068 18.928 20.696 23.036 24.596 4 4.784 12.818 16.848 19.656 22.516 29.016 36.712 42.692 45.916 51.