北京昌平融创长滩壹号在推广思路初探.ppt

墅于长滩上善 止达壹号上观 — 2011年8月1日 北京昌平融创长滩壹号推广思路初探 —;思考1：关于【融创·长滩壹号】;好身段? 好身世;思考2:【我们要做什么?】;利 名 双收！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;思考3:【如何利名双收?】 ;洞悉客群的心理需求 完成目标客群的自我实现 才是我们广告沟通的核心。;目录 壹：项目价值 贰：项目客群心理特征 叁：项目推广策略及执行方案 附：针对体验式营销理念及执行建议;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;也就是开篇所说的好身段： ㈠天生丽质 臻选上域?领域——昌平新区城市东移 催生大海淀新城市运动 臻筑上品?领秀——京北最具品质的墅质社区 臻随上物?领尚——五星配套 同步国际生活方式 臻建上居?领先——人车分流 “泛会所”式公共空间 臻酿上景?领风——低密和美 别墅景观私密私享 高层景观参与互动 臻诚上服?领略——白金物管 悉心关照生活每一天 臻汇上智?领航——用心开发 铸就精工建筑品质 ; ㈡标杆精神 树立项目为昌平新区第一个推出大海淀后花园的高品质墅质社区， 第一个白浮泉公园资源享有的墅质社区 第一个拥有50%以上绿化的墅质社区 第一个人车分流，将最美的景观留给业主的墅质社区 第一个不惜成本移植成年大树的墅质社区; 我们的客户在哪？ 客户比例：昌平市场以地缘客户为主，约70%，北京客户约30% ① 科技类、银行、教师等本地白领，周边乡镇进城购房、大学城富裕学生家庭 ② 私营老板、科技园中高层、大学教授等高收入人士 ③ 以果岭小镇客户为代表的昌平金字塔阶层，政府、军队、煤炭老板等;1：阶层 他们是具有市区的住宅，希望改变生活方式； 他们希望自己是拥有别墅的富人阶层； 2：生活 他们的事业、家庭、生活进入理想状态； 在实现财富的积累过程中，需要不断提升生活品质； 3：期许 多次置业——对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题心理价值的对位就显得尤其重要。; 考虑到项目的标杆性与人文特质， 针对海淀·大中关区域进行项目形象树立着重推广，昌平区域为辅。 策略核心： 用他们的方式，对他们说话。 诠释好身段——线上推广——解析项目人文区域的地段价值、低密墅质产品、浪漫园林景观雕琢、产品细节打造 落地好身世——线下活动——融创品牌，以西山壹号院之品质体验，树立客户对项目信心;策略执行核心： 高调入市，树立产品形象，完成品牌建设 项目在前期推广时应采取复合型产品同步同销的推广模式，以别墅拉高项目的价值，以总价低，快速消化90~130㎡的小高层产品，完成项目的品牌提升及销售目标，实现以高（倍数的高品质）带低（公寓的低总价）的盈利模式。;实现销售 + 终端控制 + 品牌树立;客群心理对话，广告需求体现;主题推广;LOGO方案调整;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展;LOGO方案 应用延展; 广告方案;广告方案A;市场告知期： 通过“风雅颂”国风?领墅（区域篇）雅筑?鉴墅（建筑篇）居颂?归墅（生活篇） 向市场传达项目高端