北京万科大都会下阶段在营销推广计划.pptVIP

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2017-05-11 发布于湖北
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北京万科大都会下阶段在营销推广计划.ppt

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北京万科大都会下阶段在营销推广计划

[活动框架] 迎宾时段 18:00-19:00 主体活动 19：00-19:25 交流时段 19:25-20:30 微笑迎宾电子签到天籁之音开场节目主持人登场领导致辞仪式启动项目推介精美自助乐队演奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：万科大都会下阶段营销推广计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 余货分析 B(342平米） 19 A（160平米） 7 C（396平米） 19 D（457平米） 11 E（557平米） 7 F(1130平米） 1 G(1153平米） 1 合计 65 销售目标时间 2012年8-12月销售套数 12 销售额 221892000 回款额 148666000 2012年8-12月销售任务分解月份销售面积销售套数签约额回款额 8月 320 2 13120000 9月 480 3 19680000 10月 880 4 42640000 11月 684 2 37884000 12月 342 1 35342000 合计 2706 12 221892000 148666000 销售任务一、余货分析二、销售目标三、销售任务分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为激励销售员积极性，加强销售员信心及销售热情，特制订以下奖励措施：【措施一】 2012年8月1日-8月30日期间，奖励认购前3套销售人员：第1套奖励现金3万元，第2套奖励现金2万元，第3套奖励现金1万元；【措施二】 2012年9月1日-10月30日期间，认购2套以上（含2套），每多成交一套，额外奖励1万元。销售激励计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户渠道拓展活动加强业内推荐力度，量化销售员拓展任务，要求每个销售员持续与5个以上高端项目形成外联合作关系，推荐客户；一二手联动，与周围二手中介公司合作，推荐客户；深挖伟业内部高端项目的客户资源，如瑞安君汇、波特兰、太阳园等，形成客户资源共享；业务员每天每人电开高端客户资源50组以上，晚会大家总结电开情况，分享电开说辞，找到最合理有效的说辞和方式；与高档汽车4S店合作，摆放项目资料，共享客户资源；高尔夫球场巡展，挖掘高端客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分阶段定推广定价格定折扣定工作顶级住宅产品的特性决定了我们必须一步步的阶段性销售产品不断的吸引客户，不段的挤压客户，才能促成一次次的成交。分阶段推广，分阶段涨价，分阶段释放折扣，分阶段的逼定客户推广工作——阶段性推广思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月1日 9月22日 9月1日 10月30日推广阶段划分第二阶段第三阶段阶段划分原则：以工程节点为基准，以达到一