拍卖场再冷也不冬眠.docVIP

拍卖场再冷也不冬眠 　　将拍卖预展办到了“煤老板”聚集地，开辟寿山石等新的艺术品种专场，挑低拍品估价……国内拍卖场秋拍招数各异，但目标却是一致的：提高成交率，顺利熬过这个冬天。 　　 　　从10月初的香港苏富比秋拍，到刚刚落幕的北京保利、翰海秋拍，几乎每一个成交数据都在冲击着人们的神经。香港佳士得今年春拍总成交额达24亿港元，秋拍时竟萎缩到了11亿港元；北京嘉德春拍创造了9.9亿元人民币，秋拍同样下跌到了3.6亿元；北京保利春拍时的总成交额超过了9亿元，而秋拍时的数字统计为4亿元。除此之外，此次荣宝、匡时、华辰等各家拍卖行的成交额，都比各自春拍时下滑了50%甚至更多。 　　显然，美国金融海啸对中国艺术市场的冲击，超乎了所有人的想象。但拍卖行几乎来不及为眼前的惨淡局面“默哀”，就已经被新一轮危机的阴影所笼罩。可以预计的是，2009年对于艺术市场来说将是一个更严酷的寒冬，然而这个严冬将持续多久，破坏力有多大，还是一个未知数。 　　 　　然而不管情况有多糟，拍卖总要继续进行下去，为了增加送拍者们的信心，同时也为了给举牌者们打气，各家拍卖公司在这个很冷的“冬季”里，纷纷使出了自己的看家本领，虽然招数各有不同，但目的只有一个：让成交额和成交率再高一些吧！ 　　 　　应对招数1 　　加大预展造势，展厅空间独具匠心 　　从香港佳士得到北京的嘉德，往年在各自的大拍预展地点安排时，几乎清一色的一线大城市，如北京、上海、广州等，而今年秋拍，他们都不约而同地将目光锁定在了太原。那里是“煤老板”们的聚集地，那里的有钱人举牌向来比较凶猛甚至经常冲动，在经济不景气的当口，大拍卖公司居然也“屈尊”将预展搬到了原来根本不屑一顾的西部。 　　相比于简单地将预展场地直接搬到有钱人多的地方，那些在预展中展示了更多细节和人性化操作的公司，有时更加令人尊重和赞赏。 　　12月5日，保利秋拍第一天五个专场的成交额就达到了近2亿元人民币，在整体萧条的拍卖季中，颇为惊人。其实，如果你去过设在北京新保利大厦的预展会，就会对本次拍卖的成绩不那么惊讶了。 　　一进入北京新保利大厦一层大厅，就已经正式进入了它的预展会现场，但吸引人们眼球最多的并不是重量级拍品，而是两款“法拉利”跑车，一红一蓝，把真懂艺术和不懂艺术的有钱人、没钱人都能吸引进来。 　　然后就是一层一层的专场预展展厅，从三楼开始，依次是古代绘画、近现代绘画、新锐艺术、亚洲现当代艺术、日场、夜场……一直排到了大厦八层。显然，公司精心地在专场上做了有目的性的细分，不再是原先人们经常看到的各类不同种类、风格、价钱的作品在一个场地内“一勺烩”。 　　四楼近现代绘画部分中，我们第一次看见了重要画作旁边配有电视解说的场景：如徐悲鸿的《苍松双鹤图》展位上，除了惯用的将这件作品单独陈列外，还专门在旁边循环播放关于这件作品的电视采访专题片，片中详细介绍了艺术家当年创作此件作品的来龙去脉，还有相关专业人士对作品的评介，以及对这件作品的鉴赏……看完电视专题片后，几乎每一个人都会对这件作品满怀敬仰、充满期待。 　　六楼和八楼的新锐艺术、亚洲当代艺术展厅中，则被布置成了一个个画廊模样的空间。而且整个大空间中又被活动展板巧妙地分隔成若干小空间，墙上的当代油画配以地面上的雕塑，相得益彰，空间整体感显然比人们往常经常去的、临时酒店大厅改装的场地要舒服很多。在观看预展已渐渐成为“体力活”的今天，预展现场上最大程度的人性化细节布置，会令到场的每一个人感动。 　　 　　应对招数2 　　增加专场拍卖场次、品种 　　北京翰海这次的秋拍总体成交额虽然并不高，但其推出的“中华宗教雕塑艺术瑰宝”专场，却收获了一个意外的惊喜，几件重点拍品大都顺利成交，而且成交价格都高出了拍前最高估价。其中一件明代的“西方三圣佛”估价仅600万~800万元人民币，成交价却高达918万元人民币；而另一件估价68万元人民币的15世纪“自在观音”，也以134万元人民币成交，几乎比估价高出一倍。这也是此次北京秋拍中，少有的未经“打折”的艺术品。无独有偶，即将正式举槌的北京歌德拍卖公司，更是推出了一个名为“慈云法雨”的佛教题材书画艺术专场，颇为引人注目。 　　在当代油画部分遭遇严重下滑、中国书画和古董板块相对平静的局面下，各家拍卖公司为了取得新的经济增长点，纷纷开辟一些新的艺术品种专场，将原先并不太引人注目的艺术品种充分放大。比如，嘉德本次秋拍重点开辟了寿山石板块，它的“国石国艺”及“至味涵硕-紫玉金砂名品”两个专场受到藏家们的热烈欢迎，成交比率均超过90%，成为一大亮点，一件“桃花源记寿山田黄石章”更以313.6万元拔得该场头筹。 　　 　　应对招数3 　　采取调低估价策略 　　保利拍卖的总顾问赵旭在接受我们采访时说：一场拍卖的成败与否，