合肥华东国际酒店用品在城招商总纲.ppt

攻击点二： 户外平面广告 户外广告资源整合： 打通从项目地到市中心的宣传线， 达到覆盖投资人群和招商客群的作用！ 户外高炮+跨街+灯杆旗+公交站台广告 招商媒体组合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商媒体组合 户外广告预算： 执行要点 数量 使用时间 费用预算 备注 高炮广告或者跨街广告 5块 40万 6-12万元/年 灯杆旗广告 100块 10万 通向项目主要路段道路两侧投放 公交车体广告 10台 40万 覆盖合肥市主城区 预投费用：约90万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商媒体组合 攻击点三：本地报刊媒体 执行要点：合肥晚报，新安晚报，安徽商报 预计在项目招商推介会、项目封顶、项目试营业、项目开业时刊登 预投费用：约15万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 放水养鱼 培育市场 运营先行 放水养鱼 培育市场 运营优先 放水养鱼、培育市场，遵循商业3年市场培育规律，实践针对性的优惠政策。如：高租金，低门槛思路； 成立项目专业的运营团队，建立标话的管理体系，先期导入运营思路，以运营带到招商，解决客户过来赚钱、发展的问题。重点以采购商资源、项目运营思路及营销推广带动客户对项目的信心。运营要走出去，要做商户想做但没有能力做的事情，帮助客户找采购商，帮助采购商找合适供应商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营关键点—坐商运营到行商运营 5大运营关键点 “大”运营思路 2014年全年运营大纲 运营组织架构 “繁荣委员会” “6大统一” 统一规划、统一推广、统一招商、 统一管理、统一服务、统一发展 组织客户商恰 建立客户数据库、专业化、顾问化、人性化客户管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商分策略 执行节奏及关键点 项目招商过程控制 备用招商预案 媒体组合 费用预算 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商节奏安排 项目招商节奏安排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 3月招商预热期 4、5全面招商期 6全面招商期 7、8、9招商调整及装修期 上海酒店用品展 4月中招商推介会 6月初招商大会 10月1日试营业 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 大户资源收集对接推介 4月中厂家、大商户集中爆破 厂家资源对接，本地资源深挖 招商冲刺及装修推进 招商冲刺及装修推进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商关键节点 关键节点一：上海酒店用品展会 上海国际酒店用品博览会作为酒店餐饮行业全球档次最高、影响力最强、水平最高的博览会之一，一站式采购平台服务使其逐渐成为全球最大的航母级展览盛会。2012年展会参展商家1243，到会参展人83000余次。 关键节