同策杭州九龙仓君廷项在目营销提报.ppt

2、论坛炒作持续进行，制造项目影响力： A、在杭州搜房、住杭、新浪等主流地产网站论坛进行炒作； B、在都市快报19楼等杭州人气比较旺的网站进行炒作； C、在与项目有竞争关系的楼盘论坛内进行炒作； 1、微博营销全面启动，炒热区域（风景区）价值： A、结合项目产品特点进行微博宣传； B、结合目标客群特点进行产品宣传； C、结合营销节点及线下渠道持续炒作； 注重网络新媒体力度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目叠墅品质较高，以叠墅样板段的品质代表整盘品质可以创造足够溢价或提高客户来访成交比，建议尽快施工样板段并投入使用； 项目虽临交通主干道，但因距离较远客户来访仍有较大抗性，建议采取接送看房的模式提高客户看房尊贵体验。 现场策略：体验营销，客户至上，提高来访成交率 引发市场关注之后，在项目现场做足内功，样板房、样板段、花园景观、现场尊贵服务、接送看房车等一样都不能少； 并规划持续的现场体验活动，提高来人成交比。 营销策略二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实现方案：以叠墅样板段代表整盘品质、将叠墅高端服务融入看房客户接待过程 建议在项目会所位置打造花园样板段，并争取2013年4月开放。 样板段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处内部——增加氛围和感染力，做好每一个细节 增加软饰如名画，古典音乐背景，盆栽及小品装饰； 增加物业服务体验内容，门外迎宾、递送杂志、酒水单、纪念品等; …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼部体验流程（注重服务细节）： 进门 落座 沙盘 保安礼仪 服务人员礼仪 销售人员 等待 花香+舒缓音乐 酒水单 杂志 项目介绍 回到座位 出门 销售人员 小礼物 销售人员 深入了解需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场存量走势 12年刚需带动市场成交，使得存量小幅波动，但整体市场依然高位运行，存量主要集中在改善产品 截止2012年12月底，杭州主城区市场存量42665套，折算面积约539万方，按照2012年去化情况来看，完全消化存量需要1-2年左右。 由于3月以来市场基本以刚需带动成交，所以目前市场存量以大面积改善产品为主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏观大势总结 政策调控主要方向“稳”字当头，无放松迹象，金融政鼓励刚需自住购房带动成交，刚需产品大量去化，市场存量集中在大户型，明年楼市刚需产品压力较小。 政策走向：依旧不会放松，持续保证市场稳定发展 市场概况：2012年刚需成交带动市场整体回暖，市场刚需产品大量去化 市场存量：整体市场依然高位运行，存量主要集中在改善产品 成交结构：小面积、低总价的刚需产品成为市场的主力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公寓市场分析 PART.2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公寓市场走势 11年初受梧桐蓝山等高端项目开盘的影响，拉高成交均价；后期受市场影响，成交萎靡。10月后受到