如何增加业绩要点.pptVIP

正确定位，目标明确 定位 投资心态：事业，长远，累积 投机心态：炒作，短暂，风险 完美事业，完美人生 百年完美，全球完美 目标 目标的重要性 不可思议的与实际的目标 短期，中期，长期目标 什么业绩是不健康的 1利诱顾客 A违规返利给顾客 B叫顾客不买产品直接办卡 C帮顾客放业绩或部门 2误导顾客，拉人办卡 3误导经营者，以开店为名投大单 4经销商为个人利益，延迟报单 5误导经销商，以机会为导向，过度囤货 ........ 什么业绩是健康的 对消费者以产品和服务为导向，不以赚钱为导向 对经营者以销售和事业为导向，不以机会为导向 零售加推荐并行 业绩和能力并重 重业绩轻能力，业绩不大 重能力轻业绩，坚持不久 提高健康业绩的策略 1.增加VIP的消费金额 品种齐全 延长时间 用量足够 2.强化服务，长期稳定消费 死卡变活卡 一次变多次 一款变多款 一卡变多卡 被动消费变主动消费。 利用工具，强化观念 哪些工具？如何运用？ 带入会场，教育消费 哪些会场？注意什么？ 3.增加新人（经营者）的成交金额 6000pv 30%——40% 12000pv 20% 36000pv 10% 其他 30%以上 4.以美容带动业绩 高度重视美容市场 美容带动的优势 强化美容培训（如保健品讲座），以直销方式做美容 强化美容产品示范（如美容洗手） 强化男士自用美容品 5.增加经营人数 消费者让业绩稳定，经营者才会让业绩倍增 6.增加每个人的营业额（新增+重消） 新增=行动量X成交率X成交金额 重消=客户数X重消率X重消金额 7.增加创造业绩的会场数（会场新人数） 8.增加晋升级别的伙伴 9.跟进未成交者 10.增加具备成交沟通能力的A角色