房地产全案策划毕业设计演示文稿.ppt

阳光小区房地产项目全案策划 造价1103班 袁晶 指导教师：叶胜川 简介 阳光小区项目为小型高层住宅项目，充分考虑到了新时代年轻人对健康的居住环境的需求，通过完备的配套设施来吸引潜在的普通收入人群购买，充分提高销售速度和入住率。 本次策划充分运用了房地产开发与经营的项目理论，从实际角度出发，以宏观经济状况和微观供需状况为切入点，进行了房地产市场论证、项目分析、目标客户分析、项目整体定位及规划、资源整合规划、销售及推广策略等全面的分析。 房地产市场现状及趋势 ①房价总体趋稳销量回升明显 ②利好新政频助楼市回暖 ③楼市成交量反弹迅速 ④15年一季度全国房地产投资保持低增长 ⑤房地产市场调整或将继续 ⑥上市房企调整迎接新常态 预测一二线城市房价还会下降，地产寡头格局初现，30%到40%房地产企业或将被淘汰，高端房地产市场需求或因海外置业承受不小压力。 项目分析 SWOT分析 市场需求分析 项目区位分析 按照购房动机划分购房群体进行市场调研并分析客户来源。 分析项目地理位置及周边公共配套设施的完善程度是否吸引顾客。 分析项目优劣势及项目机会和潜在的威胁。 目标客户分析 目标客户构成 工作或婚姻买房者 外来务工人员定居买房 住房被拆迁者买房 方便子女学业买房者 整体布局规划 3栋12层，1栋和2栋为两厅室，3栋为一厅室。 建筑风格规划 满足采光基本要求的同时保证整体风格宁静舒适。 户型设计原则 充分保证实用性、合理性、科学性和美观性。 车位规划方案 车位大部分设置在地下，有租售两种使用方式自由选择。 景观与绿化规划 整个小区绿化达到30%以上，景观灯协调不突兀。 建筑规划、住宅设计 外部整齐均匀，颜色清新，内部整齐合理、大方高雅。 物业管理及配套设施 遵循国际化和智能化原则，用最少人力取得最好的效果。 规划方案及建议 销售进度策略 开盘前期 热销期 销售中期 销售后期 开盘前期的主要工作内容为宣传和客户积累。 开盘热销期需要组织更多人手到售楼中心经行活动组织和客户接待。 中期客户变得较为理智，此时工作重点是介绍楼盘优势以性价比经行宣传销售。 工作内容不多，仅需少量优秀员工推销尾房即可，交接工作才是重点。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 项目价格策略 交通便利，地理 位置要求低 增值空间不明朗 房租低廉，买房 不积极 新洲区收入偏低 当地房产市场 竞争小 综合各项价格因素，确定价格策略为综合定价策略，针对面广，能够使用特殊情况下的价格制定。 项目促销策略 宣传造势 会前活动 促销会展 会后促销 促销应该因地制宜，因此，针对阳光小区所在地新洲区龙王咀而采用了较为特别的方法，通过针对性的销售会展策略，一步一步的吸引消费者，引发购买欲望最后签约买房。 风险策略 风险回避 风险控制 风险转移 本次策划，没有采用传统的风险分类，独具特色的将风险分为外在风险、内在风险、潜在风险以及低概率风险。 结论 阳光小区的目标客户为中高端消费人群 阳光小区有110㎡和150㎡两种房型 本项目以绿色、和谐、舒适为宗旨 本项目的价格策略为综合定价策略 致谢 毕业设计期间感谢叶胜川老师的悉心指导，感谢同学的热心帮；感谢学校给我的提升自己和展示自己的机会；感谢答辩组的老师花时间帮我指出毕业设计中的缺陷和不足，我一定会认真修改完善，不辜负学校和老师的期望同时也不辜负自己的努力和汗水。