杭州大家·武林府策略在思考.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;明确我们与大家的共同目标;壹;定位;豪宅， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 而在于展示了一种身份和地位的标签， 更在于传承了一种生活方式和居住文化。 所以，为了打动客户，除了标榜地段、建筑以外， 我们更应着力于研究和把握目标消费群及其圈层。;;三类人群的描述;他们在这块土地上成长、生活，具有市中心情结 他们考量项目的价值，关注地段所带来的价值体现 他们注重地段和身份的象征;以温台地区为主 关注项目的开发商品牌、项目升值空间、身份的象征 ;他们年龄大多在40岁以上，通常被称为企业家、富豪，拥有绝对决策权。 他们代表人物资产以千万计，来自于财富顶层与权利顶层的群体。 他们一般是三代的家庭结构，关注子女、希望财富的传递但未必与成年 子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老人住在一起。 他们中一部分属高知阶层，是企业的掌门人或集团公司的股东。 他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济 的变迁，学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生 活低调。;;对食物、水、空气、住房和穿着的需求;20多年，从一个