目标管理—陈旭仁071024.pptVIP

* 本页时间：3分钟（158－161） 1、目标的达成关键，是要有清晰、明确、量化的目标。 2、100％的执行力是目标达成的基础，这里包括付诸行动，落实执行过程管控及追踪，确保努力方向、进度均符合要求。 3、播放：三个简单算术题（见附件） 本页时间：5分钟（181－186） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、目标的达成关键，是要有清晰、明确、量化的目标。 2、100％的执行力是目标达成的基础，这里包括付诸行动，落实执行 过程管控及追踪，确保努力方向、进度均符合要求。 3、播放：三个简单算术题（见附件） 转到下一页--《演练》 * 本页时间：10分钟（161－171） 授课方式：导读＋演练 一、导读内容： 二、演练： 1、分组讨论5分钟。 2、5分钟到，每组选派一名代表发表意见。 转到下一页--《QA》 * 本页时间：6分钟（171－177） 授课方式：导读＋提问 一、导读内容： 二、提问学员，回顾课程。 转到下一页--《谢谢》 * 本页时间：3分钟（177－180） 一、播放柔和的音乐 二、请大家闭上眼睛，停顿一分钟 三、带大家一起回顾重点（音调稍低、大家闭眼睛时），音乐不要中断 四、结束，停止音乐， 五、(声调大声)感谢大家的参与，支持 六、课程结束 本页时间：2分钟（37－39） 目标管理有三大阶段，分别是目标的设定阶段，目标过程达成阶段和目标管理成果评估阶段  * 本页时间：7分钟（39－46） 授课方式：导读＋讲解＋提问 一、导读内容： 二、讲解： 1、具体的： 每项目标的制订清楚说明，一定是具体的，而不是一个概略性的。 2、可衡量的 ：每项目标必須要用量化的指标来订定。 3、可达成的 ：所有的目标一定要是能达得到的，实际能完成的，且有挑战性 4、有关连的 ：每项目标必须与公司的绩效与战略相关联。 5、有时间范围的： 每项目标要在限定的时间內完成。 三、提问： 1、提升大麦茶的铺货率是目标吗？ 2、怎样才是符合SMART原则的目标？ 3、将答案板书，加深记忆。 转到下一页--《目标设定的依据》 * 本页时间：5分钟（46－51） 授课方式：导读＋讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、全面考虑，参照公司的战略规划，符合整体工作重点，产品策略。 2、结合公司主管目标调整目标 3、参照当时的市场情况，同行的市场操作，竞争态势等 4、制定符合SMART原则的目标：目标一定是量化且可被执行的，有一定的挑战性。例：“要完成本月的业绩”是目标吗？当然不是，只能算句口号而已；就像前面讲过的，应该是要有量化的指标，“要在25号前，完成300万的业绩，达成90％”。 转到下一页--《练习》 * 本页时间：10分钟（51－61） 授课方式：导读＋讨论 一、导读内容： 二、分组讨论：讨论时间3分钟；每组选派一名代表，做2分钟简报。 转到下一页--《目标的执行与管理》 * 本页时间：1分钟（61－62） 授课方式：导读 导读内容： 转到下一页--《营业目标管理项目》 本页时间：1分钟（62－63） 授课方式：提问引导 * * 本页时间：4分钟（63－67） 一、结合学员的回答导出引言目标管理的7大管理项目转到下一页--《日常行政管理》 * 本页时间：2分钟（67－69） 授课方式：导读说明 导读内容： 转到下一页--《销售目标管理》 * 本页时间：3分钟（69－72） 授课方式：导读说明 本页时间：5分钟（73－78） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、我们经常会把销售目标当作是100％的管理项目，其实不然。 2、在销售管理中，不要忘记除了金额达成，还要考虑箱数、品项的分 布是否合理；销售是有了，赚钱了吗？利润怎样？ 转到下一页--《市场执行管理》 * 本页时间：3分钟（72－75） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、市场执行的内容很多，每件是否都做到位了？达成状况如何？ 2、不要忘了，资产也是很重要的市场执行管理项目。 转到下一页--《专案管理》 * 本页时间：2分钟（75－77） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、专案的管理看各公司的安排，按照公司专案要求进行。 转到下一页--《帐款管理》 * 本页时间：2分钟（77－79） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 转到下一页--《生产力管理》 本页时间：3分钟（86－89） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、帐款的管理是公司资金良好周转的基础。公司也要购进原物料，也 需要资金的快速流动。 2、对问题帐款要