深圳梅林天下峰景项目广告推广策略汇报90.pptVIP

主推广告语： 从山开始，御天下！ 在这里，山是主人 我站在山的底蕴上，用宁静而致远的方式心仪我的天下……. 然而这一切，源于山对我的选择 调性 现代的贵族，尊而不容 怎么说 推 广 + 实现的开盘旺销 市场上建立高端且独特的形象 传播策略（简图） 售楼处、景观 开盘 持销期 入市期 高调入世 [景观价值/版块价值] 诠释生活 [产品价值解读] 互动生活 针对营销问题相应解决方案 蓄客期 第一阶段（入市期） 站在城市的高度,一次由山为主体价值的关注,引发了一场人居…….思潮.在纷乱的城市生活中,沉思,到底需要什么样的生活…….让生活回归．建立高端名宅形象 兜售核心价值点之---山景资源 手段:户外广告/施工围墙/报纸/营销活动/公交广告/电台 城，醉在山色里 可能的文字感觉（广告牌） 城，醉在山色里 可能的画面感觉（广告牌） 可能的文字感觉（围墙） LOGO+必需资料 城，醉在山色里 城中央.依山生活 可能的画面感觉（围墙） 报纸软文主题 与最后一座山的对话 ----深圳人居反思潮,回归吧 解析客户生活的状态，托升项目价值 第二阶段（蓄客期） 建立形象，开始解析一种只有贵族才能拥有的依山生活，通过解析的过程渗透项目的卖点 城中央.依山生活 手段:户外广告/围墙/概念楼书/营销活动/报纸广告/公交广告/电台 可能的文字感觉（广告牌） 城中央.依山生活 可能的画面感觉（广告牌） 可能的文字感觉（围墙） 绵绵山色，流连怡人风情 阵阵山风, 拂来几许清幽 声声鸟鸣，唤起无限遐想 可能的画面感觉（围墙） 第三阶段（持续期） 深入细节，来解析项目价值配合销售信息和销售手段直接达到销售的高潮 手段:户外广告/围墙/概念楼书/营销活动/报纸广告/公交广告/电台 从山开始，御天下！ 可能的文字感觉（广告牌） 城,醉在山色里 可能的画面感觉（广告牌） 可能的报纸感觉 夺目针对实际 做最夺目的传播 大角度 地铁将城市完全中心化，居住价值提升 市场供应“饥饿”， 投资价值较高 中心区一级辐射区，规划价值升级 拥有山体景观优势，发展潜力无限 未来风光无限，可能会和香蜜湖、红树林并驾齐驱 结论 市场供应短缺的情况下， 降低竞争，我们市场机会无限 产品分析/我是谁 事半功倍的个性气质（核心价值） 丽江花园－－和谐 蔚蓝海岸－－人文 波托菲诺－－格调 寻找项目的核心价值 总用地面积：34853.6平方米 总建筑面积：78622.71平方米 2期：30980.31平方米[其中住宅28499.65平方米，配套公建] 容积率：2.04 绿化率：35% 总户数：693户 [一期444户、二期249户] 主力户型小三房，小四房[115.3—135.5平方米] 基本产品力 首席山景资源 交通优势[地铁出口零距离] 配套成熟，便利生活 市场上的“稀缺性” 项目核心优势： 核心价值： 首席山景资源！ 理性定位： 一个高档的山景住宅 在一个土地资源稀缺的市场中，山景项目是绝对的 名宅 目标客户分析/对谁说 核心目标群 价值观念 心理地图 生活型态 背景特征 价值观念 心理地图 生活型态 背景特征 年龄大约在35—45岁之间，各类企业高层管理人员及职员、高收入的公务员、行内人士、高收入的白领、生意人。事业稳定或处在上升期。 价值观念 心理地图 生活型态 背景特征 年富力强,眼界开阔，对未来有较长远的打算 在职场/生意常上可以呼风唤雨，算是个“超人”，而在生活上则想宁静一些，和城市保持距离，让自己不被打扰，有继续的动力 对自己超级有信心，认为自己就是衡量的标准，做决定之前，一般都成竹在胸 价值观念 心理地图 生活型态 背景特征 重视生活水平，注重自己身体健康，比较向往有山有水的生活 有品位的实用主义者，认为一切到要花在刀刃上，花一个夜晚去夜场消耗精力，不如和朋友在一下午的茶香时光中搞定一单生意来的快乐 价值观念 心理地图 生活型态 背景特征 虽然表面不承认，骨子里还是认为自己是有身份、地位的人，希望用房子或者稀有的资源[如山、海……]来宣告自己的身份 我们叫“他们” 一群住在山脚下的城市贵族 核心目标群 他们要什么？ 对项目的期许[项目能给我带来什么] 答案 一种宁静而致远，景色怡人的生活 一种代表身份感的标志 任务 销售没有难度，但是卖到多高的价格和前期形象息息相关 如何在短期内是项目迅速升温 做足身份感／品质感 定位 源于山的思考　底蕴 “仁者爱山，智者乐水” “山不在高，有仙则名” 源于山的思考　对话 城市遇到了山，就有了价值，就有了节奏，某种意义就可以界定阶层 建筑遇到了山，就有了灵魂，就有了气质，就有了名气 人遇到了山，就有了身份，就有一种特定族群的特权 源于山的思考　角度 在城市中是我们选择山，还是山选择我们？ 是城市需要山，还是