白沟60亩项目策划汇报.pptVIP

付款方式 由于项目目前所推酒店式公寓单套面积小，房屋总价低，同时该产品所面对的主流客群以投资，商务客群为主，经济实力较强，因此，建议本产品付款方式为一次性付款，或分期付款。首付房款50000元/套。 二、推盘\营销建议 销售方式：商场展销 + 直销 1、商场展销：在目标城市商场设立接待处直接面对当地客户进行项目推售 展销城市：涿州、保定、良乡、北京百荣，北京万通，北京天意，西单华威，西单明珠 2、白沟直销：建议先把售楼处和样板间在明年4月推出。通过现场的包装，广告的表现，舆论的引导，使客户拥有强烈的参与感和体验感。 样板间先行，打造高端酒店式公寓商务氛围 （二）、营销目标 销售周期 销售周期从具备销售条件开始 18个月销售95%以上。 具备销售条件: 产品及设计调整到位 售楼处品质到位 取得开工许可证 前期客户积累期(蓄水期)在2个月以上 时间 项目内容 2009年1月31日前 1、明确项目定位，确定营销周期 2、案名确定，开始进行广告设计 3、和设计院进行户型和规划的调整 4、外立面，园林绿化设计 2010年2月28日前 1、销售中心确定装修方案，并开始装修； 销售团队组建及培训； 2010年3月15日 沙盘制作，广告先行启动，工地围挡广告，开始进入市场预热期，截留客户； 2010年4月1日 销售中心投入使用，销售团队驻场，开始客户接待 2010年4月中上旬 广告集中轰炸造势；样板区域开放，开始进行前期客户认筹； 2010年5月 项目一期盛大开盘 2010年6月-7月 项目二期蓄水期 2010年8月中下旬 项目二期盛大开盘 （三）、销售排期 销售准备工作 户型图 折页图册 工地围挡 户外路牌 沙盘 合同及附件审定 销售统一说辞 巡展说辞 投资分析书 销售准备工作 项目数据：预测面积、占地面积、建筑面积（含酒店公寓、商业街、车位等）、容积率、绿化率等 合作单位介绍：开发商、规划设计、建筑设计、园林设计、物业公司等） 项目施工图纸 财务帐号及专用收据、发票 项目工程节点 精装修标准（含主要装修、装饰材料的品牌） 恒通嘉信 荣誉出品 本案——城市边缘区域。但是周边云集很多皮革加工作坊，商务氛围浓厚。 白沟作为一个相对较小的城市，每天往来的商家成千上万，这些商家大多生意小有成就，白天洽谈生意后，晚上需要有个放松的环境休息。而酒店再豪华已做不到这一点 只有回到自己的“家”，才会彻底放松 商务+自住+投资 白沟首席高端酒店式公寓 产品定位方向： 走商务+自住+投资路线， 白沟的高端产品，开发商品牌化 从包装和推广而言： 走商务+投资路线，打造高端酒店式公寓形象。凸出本案超高性价比。 （高端酒店式外立面，高端酒店式公寓的广告形象，高端酒店式的售楼处）。 2、定位策略核心 一个兼具商务、自住、投资的 城市珍藏品 我们的观点 本案基于商务+自住+投资定位，应该以放松元素来强化建筑及景观的理念，建议本案走江南风格路线。 3、产品形象定位： 为什么选择江南风格？ 白沟人以经商人群为主，其中有一部分江浙生意人群，江南风格的公寓让这些漂泊在外的淘金人仿佛回到了家乡。 白沟市场缺少园林景观的项目，确定本项目在白沟的唯一性，稀缺性，高端性 地块平面图： 规划建议方案1： 60平*20户*11F =11000 精装酒店公寓 蓝色为两层底商， 17层高层区域 高压线 60平*20户*11F =11000 精装酒店公寓 主入口 加油站 现有厂房 170米 137米 规划建议方案2： 60平*20户*8F =8500 精装酒店公寓 蓝色为两层底商， 11层小高层区域 高压线 60平*20户*8F =8500 精装酒店公寓 主入口 加油站 现有厂房 170米 137米 建议选择方案2，地块面积60亩，超过11层的高度，会产生很压的感觉 楼体外立面建议： 目前白沟市场现有产品，外立面风格单一。各楼盘均没有明确的风格调性，缺乏景观设计及建筑设计风格。 建议本案在外立面处理上，配合整体项目风格定位。打造江南园林风格建筑，在白沟树立地标形象。 江南风格建筑的元素： 有氧 临水 私密性 4、园林景观建议： 白沟目前在售产品，规划不成体系，缺乏园林整体设计。我们建议营造与建筑风格相统一的景观绿化。将建筑园林化，形成高档次的商务区域。 1、主力户型定位 根据白沟的调研结果，市场中供应的户型二居占30%，三居占30%，一居占15%，四居占20%。酒店式公寓产品市场空白。 一室一厅： 50---60平米， 25% 一室一厅： 70---80平米， 35% 两室两厅：