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2011年市场合作部综合业务代理商绩效管理考核办法 2011年市场合作部综合业务代理商绩效管理考核办法 – 考核细则扣分项 2011年市场合作部综合业务代理商绩效管理考核办法 – 考核细则扣分项 2011年市场合作部综合业务代理商绩效管理考核办法 – 考核细则扣分项 2011年市场合作部综合业务代理商绩效管理考核办法 – 考核细则扣分项 2011年市场合作部综合业务代理商绩效管理考核办法 – 考核细则加分项 中国电信北京公司 * 内部资料，注意保密 1.代理商日常工作行为准则。 2.代理商市场拓展行为准则。 3.一级分销型代理商对其下属二级及以下分销渠道的管理效果。 注：任何与一级分销渠道直接合作的二级及以下级别分销渠道违反该管理办法将直接对其所关联的一级分销型代理商进行业绩分罚扣。 考核要点 （一）合作部综合业务2011年佣金体系： 1. 常规佣金：参照2011年各业务常规佣金政策。 2. 增量考核佣金：参照2011年各业务增量考核佣金政策。 3. 存量考核佣金：参照2011年各业务存量考核佣金政策。 4. 管理佣金：参照2011年各业务管理佣金政策。 考核规则 市场合作部综合业务正式授权代理商（包含直销型及一级分销型代理）。 1.直销型代理：与市场合作部直接签署代理协议且采用直销方式拓展业务的代理商。 2.一级分销型代理：与市场合作部直接签署代理协议且采用分销方式拓展业务